Cómo encontrar y acercarse a un influencer de Instagram

Los influencers de Instagram han cambiado el curso del marketing online en los últimos años. Lo hacen siendo una cara para que las personas comercialicen sus productos y servicios en lugar de simplemente publicarlos en línea y usar SEO para promocionarlos. De hecho, el marketing de influencers pone un rostro humano al marketing de productos.

El marketing de influencers de Instagram está en aumento, y todos los demás especialistas en marketing ahora intentan aprovechar la opción para su ventaja. Pero no siempre es fácil encontrar los influencers adecuados de tu marca, e incluso cuando encuentras los buenos, es otra cosa hacer que trabajen para ti.

Por supuesto, hay influencers que trabajarán con cualquier marca por dinero o productos gratuitos (sobre todo si aún están por llegar), pero no siempre es así. Los influencers de Instagram ahora son muy críticos con las marcas con las que trabajan, por lo que deben tener una imagen positiva de tu marca.

Lo primero que debe hacer al buscar influencers de IG es posicionar muy bien su marca en el camino hacia el éxito. Con esto en su lugar, ahora debe comenzar a pensar en formas de encontrar influencers de Instagram que funcionen para usted. Su primera interacción con influencers marca la pauta para todas sus comunicaciones futuras, por lo tanto, es importante acercarse a los influencers de la manera correcta y causar una excelente primera impresión.

Así es como puede encontrar y acercarse a personas influyentes de Instagram para su producto o servicio.

Cómo encontrar influencers en Instagram

1. Los influencers de Instagram están a solo un hashtag de distancia

Los hashtags facilitan el descubrimiento de contenido de alto rendimiento y cuentas populares en Instagram, y también pueden llevarlo a personas influyentes fácilmente. Para hacer uso de hashtags para encontrar influencers de instagram, primero debes saber en qué nicho están los influencers de IG que estás buscando. Para facilitarte las cosas, puedes usar una herramienta como Hashtagify para verificar la popularidad del hashtag, encuentra términos similares y mantenerse al tanto de las tendencias al alza. También puede utilizar la escucha social para encontrar influencers de Instagram.

2. Utilice herramientas de búsqueda populares

Para encontrar personas influyentes fuera de su audiencia, intente utilizar una herramienta de búsqueda diseñada para identificar a los principales creadores de contenido y usuarios de Instagram con una participación significativa. Por ejemplo, herramientas como Buzzsumo le permiten buscar personas influyentes en ciertos nichos y ubicaciones y luego analizar su impacto en función del alcance, la participación y otros factores. También puede crear listas de socios potenciales para seguir y conectarse. Plataformas como TapInfluence ofrecen un enfoque más completo para el marketing de influencers que incluye herramientas de descubrimiento, búsquedas de perfiles de Instagram y datos de rendimiento.

3. Escuche a sus seguidores

Al buscar influencers de Instagram con quienes trabajar, debes escuchar a tus seguidores para saber si se conectarían con las personas que tienes en mente. La razón por la que ha elegido trabajar con influencers es que pueden llegar e involucrar a su comunidad de manera auténtica. Si tiene una cuenta de marca de Instagram establecida con seguidores que son representativos de su público objetivo, controle cómo interactúan con su contenido de Instagram. ¿Qué publicaciones les «gustan» más, o qué publicaciones les impulsan a comentar positivamente? También puede ver qué influencers siguen si echan un vistazo a su siguiente lista.

Además, manténgase alerta para aquellos que mencionan o etiquetan su marca en Instagram. Puede descubrir que personas influyentes o defensores de la marca ya están promocionando su negocio entre seguidores leales y relevantes. Estos Instagrammers serán más propensos a trabajar en una asociación formal con su marca. Al comprender quién ya respalda su marca en línea y a qué responde bien su audiencia, puede reducir rápidamente una lista corta de influencers de Instagram.

4. Si todo falla, prueba la Búsqueda de Google 

Este puede parecer un paso obvio para encontrar personas influyentes en Instagram, pero hay algunos consejos que pueden hacer que una búsqueda estándar de Google produzca resultados impresionantes. Primero, ingrese los términos de búsqueda por industria. En lugar de buscar «las mejores cuentas de Instagram», intente buscar «los 20 principales influencers de cocina de Instagram». Como es de esperar, la primera búsqueda le proporcionará resultados generales y amplios.

Una mirada más profunda a esta primera búsqueda produce muchas cuentas de Instagram convencionales, incluidas celebridades, como actores, atletas y estrellas de rock. Por supuesto, algunas de estas listas pueden ser irrelevantes para lo que está buscando, pero al menos está llegando a alguna parte. Para encontrar listas y fuentes relevantes y de buena reputación, intente una búsqueda más específica que identifique el canal y la categoría del influencer. Los resultados que obtiene aquí se adaptan más específicamente a las marcas, productos o servicios dentro de una industria específica, y es más probable que sea lo que está buscando.

5. Revise el contenido de Instagram de influencers para la participación

Si bien encontrar personas influyentes en Instagram es un proceso laborioso, debe hacer su debida diligencia para asegurarse de que aquellos que ha identificado tengan un historial de asociaciones genuinas y participación productiva. Sus esfuerzos serán inútiles si su marca patrocina a un influencer que compró seguidores falsos, no cumple con las pautas de la FTC o parece no ser auténtico en sus mensajes. Las audiencias se han acostumbrado a detectar contenido que no es genuino, por lo que este paso no se puede enfatizar lo suficiente. Lo que sea que te cueste conseguir un influencer de IG genuino, vale la pena.

6. Buscar contenido patrocinado de Instagram anterior y revisar el rendimiento

A pesar de que el marketing de influencers es una adición relativamente nueva al repertorio de los anunciantes, existe el tiempo suficiente para que cualquiera pueda localizar contenido patrocinado de campañas de influencers anteriores. Esto se puede hacer buscando publicaciones con las etiquetas # patrocinado o # anuncio, o puede hojear las publicaciones anteriores de personas influyentes para encontrar las que mencionan o etiquetan otra marca.

Si su marca ya tiene una lista de deseos de influencers en mente, es probable que se haya encontrado con este contenido patrocinado antes. Asegúrese de buscar contenido patrocinado nuevo y revise de cerca la evidencia de cómo se realizó la colaboración para garantizar que una asociación con dicho influencer sea un ajuste natural.

Para ir un paso más allá, fíjate en quién más participó en la publicación patrocinada para ver si a otros influencers les gustó o comentaron sobre ella. En la mayoría de los casos, los influencers han construido vastas redes con influencers similares, por lo que su contenido orgánico y patrocinado probablemente atraerá la atención de otros influencers.

7. Revisa las redes de Instagram de influencers populares

Hablando de redes de influencers, también puedes filtrar a los seguidores de influencers que ya hayas identificado para localizar nuevos. A pesar de ser un proceso más manual, esta estrategia demuestra ser una forma invaluable de encontrar personas influyentes similares a las que ya ha identificado. Solo tenga cuidado de no precipitarse por una madriguera de conejo al asignar una cantidad fija de tiempo a esta tarea. La alineación de este tipo de lista puede ser muy amplia y puede terminar perdiéndose en ella.

Asimismo, compruebe a quién siguen sus influencers identificados. Para acelerar la búsqueda a través de miles de seguidores de Instagram para una cuenta determinada, desplácese y busque la marca de verificación «verificado» o identificadores que estén bien escritos. No se sienta obligado a desplazarse por toda la lista de seguidores. Utilice su mejor criterio para maximizar su eficiencia y, por supuesto, el tiempo.

8. Solicite referencias específicas

Esta es otra gran táctica de networking que las marcas pueden usar cuando ya han establecido asociaciones a largo plazo con otros influencers. Tener una relación sólida con los influencers a menudo significará que estarán más inclinados a referirte a otros influencers que conocen o con los que trabajan. Si está seguro de que tiene una relación sólida y saludable con un influencer, comuníquese directamente con una referencia.

Dado que los socios influyentes actuales ya comprenden los mensajes y los objetivos de su empresa, es probable que sepan quién más dentro de su red de influenciadores estaría interesado en asociarse con usted. Y en general, estarán más que felices de cumplir con su solicitud. Esto abre la puerta a un descubrimiento de influencers más directo y confiable.

9. Aprovechar las redes de talentos influyentes

A veces, llegar a las redes de talentos puede producir conexiones viables con influencers de Instagram. Las redes de talento de influencers, como Digital Brand Architects o Gleam, a menudo tienen cientos de influencers disponibles que buscan oportunidades de colaboración. Los gerentes de talento normalmente están ansiosos por ayudar y sugerirán enfáticamente a sus propios clientes influyentes con la regla de que los gerentes toman un porcentaje del pago. También puede obtener biografías de influencers resumidas y estadísticas de seguidores del canal, y la opción de contactar a los influencers directamente.

10.  Trabaje con una agencia de marketing influyente establecida

Quizás incluso más importante que saber cómo encontrar influencers de Instagram es saber qué Instagrammer se desempeñará y producirá resultados finales para su marca. Aunque el alto alcance generalmente se correlaciona con el precio, no siempre se correlaciona con un alto rendimiento de la campaña. Con varios niveles de influencers (como influencers de nivel medio o nano), elegir el tamaño de los influencers con los que trabajar puede ser una tarea desafiante sin la dirección de una agencia de marketing de influencers. Las agencias de marketing de influencers establecidas que se especializan únicamente en examinar a los mejores influencers de Instagram para cada industria pueden proporcionar estudios de casos y documentación para respaldar un historial de campañas exitosas. Para las marcas con el presupuesto, las agencias pueden brindarle acceso directo a influencers viables de Instagram.

Trabajar con la agencia de marketing de influencers adecuada no solo facilita el proceso a menudo arduo de encontrar influencers de Instagram, sino que también garantiza las mejores prácticas de la industria cuando se trata de flujos de trabajo entre marcas e influencers, adherencia a las pautas de contenido patrocinado de la FTC y gestión e informes optimizados de campañas.

11. Concéntrate en los microinfluencers

Los microinfluencers o usuarios con experiencia en áreas específicas, pero con un número de seguidores más modesto que las celebridades, tienden a tener mejores tasas de participación y audiencias más específicas. El contenido que publican suele ser más auténtico y, a diferencia de las celebridades, es más probable que respondan a los comentarios y a las consultas de sus seguidores. Son su mejor apuesta para conseguir lo que desea.

Cómo acercarse a los influencers de Instagram

12. Empiece a hacer contacto 

Una vez que haya identificado y examinado a los influencers de Instagram que serían los más adecuados para su marca, el siguiente paso es encontrar una manera de llegar a ellos. Algunos influencers de Instagram tendrán un correo electrónico en la descripción de su biografía o dentro de las bases de datos de influencers gratuitas, para que puedas enviar un correo electrónico directamente. Si no hay información de contacto disponible de inmediato, puede intentar enviarles mensajes directos a través de Instagram. Presente la oportunidad potencial, pero manténgala vaga para que pueda solicitar su correo electrónico para dar seguimiento con más detalles. Si bien este método puede parecer intrusivo, puede generar relaciones fructíferas con los influencers cuando elabora un mensaje reflexivo y conciso.

Tenga en cuenta que los influencers a menudo se ven inundados de consultas. Para aumentar sus posibilidades de captar su atención, interactúe con su contenido de antemano dando me gusta y comentando sus publicaciones de Instagram. Asegúrate de seguirlos en Instagram y de mostrar un interés personal en su trabajo para que puedan estar seguros de que realmente quieres convertirte en socio. Los influencers generalmente pueden distinguir si el remitente del correo electrónico ha hecho su investigación o no, así que no pongas en peligro tu oportunidad enviando correos que no tengan contenido.

13. Redacta una propuesta irresistible

Una vez que se haya asentado con su influencer, debe monitorearlo cuidadosamente para obtener puntos que pueda usar para redactar su propuesta. Estudia el trabajo de tu influencer preseleccionado. Revise el contenido que han creado y vea cómo sus seguidores interactúan con sus publicaciones. Esto le dará una idea sobre su autenticidad y tasas de participación. Además, investigue qué marcas han respaldado en el pasado. Esto le ayudará a comprender si son adecuados para su marca. Puede utilizar estos conocimientos para redactar una propuesta que les resultará difícil rechazar.

14. Da lo mejor de ti

Cuando te acerques a tus influencers potenciales, asegúrate de estar listo con una propuesta que no rechazarán. Debe cubrir todos los puntos importantes, como sus expectativas de la campaña y la remuneración que está dispuesto a ofrecer. Es mejor mantener la transparencia desde el primer día. No debe haber lugar para confusión o malentendidos. Una propuesta bien redactada puede ayudarte a convencer a tu influencer seleccionado para que se asocie contigo.

15. Sea breve

Breve y simple es la mejor manera de captar la atención de alguien. Puede parecer difícil resumir todos esos consejos anteriores en unas pocas oraciones, pero trata de pensar en el tipo de correo electrónico que te gustaría recibir. Si fuera abrumadoramente largo, ¿se molestaría en leerlo? Por supuesto que no, así que hazte un favor a ti mismo y a los Influencers con los que estás contactando al mantener las cosas breves.

16. Sea directo y cortés

Ningún influencer de IG trabajará contigo si sospecha que eres poco fiable. Debe ser sencillo en su enfoque. No hables vagamente cuando discutas la propuesta de colaboración con ellos. Debe transmitir directamente lo que está buscando y lo que pueden esperar a cambio. Pero, al mismo tiempo, es importante asegurarse de ser educado y profesional en su enfoque. Cualquier reseña negativa de un influencer puede dañar la reputación de tu marca. Por lo tanto, debes tratar de dejarles una impresión positiva.

17. Sea claro con su intención

El arte de ser sutil puede ser útil cuando esperas que alguien comparta tu artículo, pero hay momentos en los que es más fácil y efectivo tener claro lo que quieres. Si desea escribir una publicación de invitado, pedirle a alguien que escriba en su blog o ser parte de su programa de afiliados, no debe dar vueltas en círculos. Sea directo y, una vez más, concéntrese en el valor que tiene para ofrecer.

18. No seas agresivo con las solicitudes

Recuerda que eres tú quien está interesado. El influencer no te debe nada y, por lo tanto, si suenas que estás exigiendo una respuesta rápida y un interés inmediato, nadie se molestará en responderte. A nadie le gusta un cliente grosero.

19. Prepárese para hacer seguimientos suaves

Los influencers suelen recibir muchas solicitudes de colaboración. Debes ser distinto en tu enfoque para que te recuerden. Déles tiempo para responder. Si no recibe una respuesta en unos días, haga un seguimiento con recordatorios suaves. No sea agresivo en su enfoque, podría asustarlos. El objetivo principal del marketing de influencers es crear conciencia sobre su marca y productos, y aumentar las ventas. Colaborar con el influencer adecuado puede ayudarlo a obtener una gran tracción para su marca.

20. Interactuar con ellos a nivel humano

Los influencers son personas comunes y corrientes. Como tú, tienen días buenos y malos. También tienen preguntas y problemas propios. Si están pidiendo ayuda con una pregunta o problema en particular, vea si puede ayudar, incluso si es simplemente enviándoles una palabra de aliento. Si están pasando el rato en Twitter o desahogarse, compartir algunas bromas alegres, un juego de palabras oportuno o un GIF o meme divertido puede ser de gran ayuda para conectarse con ellos a nivel personal.

Herramientas gratuitas para encontrar influencers en Instagram

Además de conocer los errores comunes que cometen las personas al encontrar influencers, es útil saber qué herramientas gratuitas están disponibles para buscar influencers de Instagram. Hemos recopilado una lista de algunas de las herramientas gratuitas más ingeniosas que puede usar en su búsqueda de influencers de Instagram.

1. Socialblade

SocialBlade es un recurso increíble y gratuito que proporciona clasificaciones continuamente actualizadas (10, 100 y 500 canales principales) desde múltiples plataformas, incluidas Instagram, YouTube, Facebook y Twitch. En la búsqueda de encontrar influencers de alto alcance en Instagram para contenido patrocinado, es útil conocer a los influencers de redes sociales más importantes de otras plataformas. La herramienta también brinda información sobre el tamaño de la audiencia, los datos demográficos de los usuarios, la proporción de seguidores y otras estadísticas importantes del canal.

2. Hipeauditor

HypeAuditor es una herramienta que enumera los 1000 principales rankings de influencers de Instagram por el número de seguidores de «calidad» y la participación auténtica que reciben sus publicaciones. Con inteligencia artificial, la herramienta analiza a los usuarios de Instagram mediante la recopilación de datos de código abierto, la evaluación de la participación auténtica y el seguimiento y clasificación de los principales influencers de Instagram a diario. Los buscadores pueden filtrar de una lista de varias categorías y países, o simplemente pueden escribir el nombre de usuario de personas influyentes conocidas de Instagram para obtener información básica sobre la demografía y los intereses de la audiencia, el crecimiento de seguidores, la actividad de la cuenta y la clasificación en todo el mundo, país y niveles de categoría.

3. Klear

Klear permite a los especialistas en marketing encontrar, investigar y medir influencers de Instagram. Con una base de datos de más de 900 millones de perfiles de Instagram divididos en 60.000 temas, Klear promociona que su repositorio de influencers de Instagram es el más avanzado del mundo. Las funcionalidades de búsqueda en Klear también permiten a los especialistas en marketing lanzar una amplia red o concentrarse en categorías más específicas de personas influyentes.

Otra característica beneficiosa es la opción de filtrar por celebridades, usuarios avanzados, casual y novato. Además, la plataforma está equipada con características demográficas que muestran qué audiencias siguen a los influencers con los que estás interesado en trabajar. Obviamente, esto aumenta la probabilidad de seleccionar personas influyentes que resonarán con su público objetivo.