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Cómo comprar un camión usado de un distribuidor y negociar la mejor oferta

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La perspectiva de comprar un camión usado para promover su negocio puede ser divertida y al mismo tiempo aprensiva. Esto se debe a que, si no tiene cuidado, es muy probable que arruine su presupuesto y se sumerja en más deudas de las que esperaba originalmente.

No es por ninguna razón que los expertos se refieran al proceso de compra de camiones como una de las negociaciones desequilibradas que encontrará en el mundo del comercio minorista. Dicen esto porque los vendedores son profesionales que realizan cientos de transacciones de automóviles por año, mientras que la mayoría de los compradores de automóviles solo compran un vehículo cada cuatro o cinco años.

Pero la ecuación ahora está razonablemente equilibrada para los consumidores que ahora tienen un mejor acceso a los datos del vehículo que nunca antes y tienen igualmente formas más fáciles de trabajar con múltiples concesionarios. Pero incluso con esta información a disposición de los compradores de camiones, esto no ha nivelado el campo de juego, por lo que los compradores de camiones deben tener tanta información como puedan para no arrepentirse al final de la transacción. Por lo tanto, en este artículo no solo le mostraremos cómo comprar un camión usado, sino también cómo negociar la mejor oferta para su vehículo.

Cómo comprar un camión usado de un distribuidor y negociar la mejor oferta

Descubra por qué el camión está en el mercado

Lo primero que debe considerar antes de invertir demasiado en un camión usado en particular es la razón por la que el propietario ha decidido poner el camión a la venta. La gente no vende sus vehículos sin motivo, por lo que es su responsabilidad averiguar por qué. Aquí es donde puede determinar si hay algún problema mecánico existente o potencial del que será responsable. Si el propietario está vendiendo simplemente porque está mejorando, entonces esto no necesariamente generará ninguna señal de alerta. Sin embargo, si hay algún problema con el camión, es mejor estar al tanto para no heredar un montón de problemas. Ser consciente de ello le ayudará a decidir si es algo que puede manejar fácilmente.

¿Cómo se trató el camión en su casa anterior?

Si ha determinado que no hay problemas evidentes con la razón por la que el camión ha salido al mercado en primer lugar, entonces necesita profundizar en la historia del camión. Consulte los registros de mantenimiento del camión. ¿El camión ha recibido ajustes regulares o se han reemplazado algunas piezas? Tener una mejor idea de la historia general del camión puede ayudarlo a prepararse para lo que vendrá en caso de que lo compre.

Parte de pintar una imagen clara con respecto al historial general y el estado del camión es conocer el historial de accidentes:

  • ¿En qué tipo de accidentes y colisiones ha estado involucrado el camión?
  • ¿Qué tan extenso fue el daño?
  • ¿Qué partes fueron reemplazadas como resultado del daño?

Conocer el historial de accidentes de antemano puede prepararlo para posibles problemas en el futuro. Otro factor importante en la compra de camiones comerciales usados ​​es el modelo de motor en cuestión. Ciertos modelos de motor tienen un historial conocido de problemas crónicos. También se sabe que algunos motores se desgastan después de un cierto período de tiempo o kilometraje alcanzado. Investigue en línea sobre los mejores modelos de motor antes de comprometerse con su próximo camión usado.

El kilometraje es imprescindible

El kilometraje del camión también puede ser un buen indicador de la calidad general del vehículo cuando se considera junto con otros factores. Conocer el modelo del motor puede ayudar a indicar en qué punto de kilometraje puede ser necesaria una reconstrucción del motor. Al mirar el kilometraje, querrá considerar su propio uso del camión. Si planea conducir con frecuencia en largas distancias, puede tener más sentido buscar un camión con menor kilometraje. Sin embargo, un vehículo con un alto kilometraje no significa necesariamente que no pueda atenderlo. Si el camión ha sido bien cuidado de manera constante, es posible que aún le quede mucha vida.

Determine cuánto le costará volver a ponerlo en marcha

Si va a comprar un camión usado, debe saber cuánto le costaría conseguir que el vehículo funcione perfectamente. Debería tener una mejor comprensión de lo que ya ha sido reemplazado. Si alguna de las piezas se está desgastando, podría ser el momento de reemplazarlas. Esto podría significar una gran inversión para usted una vez que adquiera el camión. Por otro lado, podría hacer que valga la pena comprar el camión usado si las piezas principales han sido reemplazadas recientemente. Esto se proporciona todo lo demás también se comprueba. Preste especial atención a la transmisión y al motor.

Asegúrese de verificar también los problemas de seguridad. Por ejemplo, verifique si los frenos y las luces del camión están funcionando. De lo contrario, estos también deberán reemplazarse para cumplir con los estándares de seguridad.

Compruebe si hay moho y óxido

El óxido es otra cosa que levanta una bandera roja al comprar un camión usado. Continúe inspeccionando la calidad del vehículo buscando óxido en las superficies exteriores, así como dentro de la estructura del vehículo. Revise los marcos de las puertas y otras partes en busca de signos de óxido estructural. Esto podría indicar que el vehículo no ha recibido un buen mantenimiento y es posible que no le quede mucha vida útil. Al examinar la superficie en busca de óxido, busque puntos elevados en la pintura. Si encuentra estos parches, especialmente en el techo, pueden indicar óxido debajo.

Examine los caballos de fuerza y ​​la capacidad de remolque.

Otra consideración importante para sus necesidades específicas es la cantidad de potencia del motor y la capacidad de remolque que tiene el camión. Si está remolcando equipos de construcción, como excavadoras, no necesitará la misma potencia que necesitaría para remolcar remolques comerciales de larga distancia. Asegúrese de preguntar específicamente sobre la capacidad del camión y si cumplirá con sus propios requisitos de remolque.

Considere si se ofrece una garantía extendida

Pregunte sobre la garantía del concesionario en particular. Muchas veces los concesionarios ofrecen garantías extendidas para camiones. Si está disponible, la cobertura de garantía extendida puede aliviar parte de la carga financiera asociada con la compra de un camión usado. Pero tenga en cuenta que, según el plan, el costo de las garantías extendidas puede que no valga la pena.

Conozca las ofertas disponibles

Los fabricantes de automóviles anuncian con frecuencia ofertas de automóviles nuevos y usados ​​para mantener el ritmo de ventas de los vehículos que no se venden lo suficientemente rápido o que deben reemplazarse. Usted se haría un gran favor si consulta las ofertas en camiones usados. Los concesionarios de automóviles en línea son un gran lugar para ver todas las ofertas a la vez.

Las ofertas de camiones adoptan varias formas. Las ofertas de devolución de efectivo realmente no son montones de dinero que el vendedor le devuelve cuando sale por la puerta. Son descuentos sobre el precio que pagas por el coche. Las ofertas de financiamiento reducen la tasa de interés que paga por su financiamiento a un número por debajo de las tasas del mercado. Las mejores son las ofertas de cero por ciento, que reducen sus pagos de intereses a cero. En algunos casos, encontrará una combinación de bajo interés y devolución de efectivo. Los contratos de arrendamiento reducen el pago mensual, el monto adeudado al momento de la firma o ambos. Las ofertas de autos usados ​​generalmente solo se ofrecen en autos usados ​​certificados y reducen la tasa de interés por debajo de las tasas del mercado. Tenga en cuenta que la mayoría de las ofertas de automóviles solo se ofrecen a consumidores con puntajes crediticios de primer nivel. Algunas ofertas también están disponibles solo para grupos específicos, como veteranos, miembros de AAA o miembros de AARP.

Piense en la financiación 

Los compradores inteligentes nunca se acercan a un concesionario de camiones sin tener una oferta de financiamiento aprobada previamente de un banco, cooperativa de crédito u otro prestamista en su bolsillo trasero. Sin una oferta preaprobada, el oficial de finanzas del concesionario no tendrá ningún incentivo para tratar de encontrarle una mejor oferta de financiamiento. Antes de aceptar cualquier acuerdo de financiamiento, asegúrese de conocer todos sus términos, no solo la tasa de interés, sino también la duración del préstamo, si tiene multas por pago anticipado y cualquier cargo que cobre el prestamista.

Comenzar su búsqueda de financiamiento temprano también puede ayudarlo a averiguar si tiene algún problema en su crédito que se interponga en el camino de la compra de su automóvil. Los clientes sin un crédito casi perfecto probablemente no calificarán para las mejores ofertas de financiamiento de camiones.

Investigar diferentes modelos de camiones

A continuación, para cada uno de los tipos de camiones que está considerando, querrá verificar el precio del camión, la confiabilidad y el costo para asegurar el vehículo. Puede comenzar su investigación a partir de las listas de automóviles anuales de Consumer Reports o sus estudios de confiabilidad de vehículos.

Para 2021, Lexus, Mazda y Toyota tienen tres entradas en el Top 10. Finalmente, cuando se trata de determinar el costo de asegurar un vehículo nuevo, la mayoría de las grandes compañías de seguros ponen a disposición calculadoras de cobertura de seguro de automóvil en sus sitios web. De esa manera, puede comenzar a tener una idea de lo que pagará para proteger sus posibles ruedas nuevas.

Deberá tener en cuenta el costo del seguro cuando considere lo que pagará mensualmente por su camión.

Compare precios tanto en línea como fuera de línea

El siguiente paso que debe tomar al comprar un camión sería comenzar a comparar precios. Una vez que haya reducido su búsqueda a uno o dos vehículos y tenga el costo aproximado de propiedad para cada uno, debe comenzar a buscar cotizaciones de precios.

Cuando compre vehículos en línea, intente ingresar diferentes códigos postales además del suyo. Si los ahorros son lo suficientemente grandes en otros lugares, prepárese para un viaje por carretera. Hoy en día puedes comprar vuelos baratos de ida muy fácilmente. Los ahorros son suyos y pueden ser enormes.

Si prefiere no comprar en línea, utilice las cotizaciones de precios en línea que recibió como guía. Luego, llame a los distribuidores locales para ver si igualan el precio. También puede evitar tratar con los vendedores en persona enviando un correo electrónico al departamento de Internet de un concesionario y negociando con ellos a través de la computadora.

Evaluar los métodos de pago de camiones

A continuación, debe pensar en cómo desea pagar su camión usado. Reúna información sobre los programas de financiamiento de concesionarios, financiamiento a través de su banco o cooperativa de crédito y planes de financiamiento de terceros. Si prefiere pagar en efectivo, pregúntele al distribuidor si puede ofrecerle un descuento por reducir el papeleo y el tiempo de procesamiento. Finalmente, considere un programa de arrendamiento, si eso se ajusta a sus propósitos.

Obtenga algo de tiempo individual con su nueva camioneta antes de comprarla

Recuerde que es importante que se sienta cómodo con lo que seguramente será una compra muy grande. Una forma de hacer esto es mirar los camiones cuando un concesionario está cerrado, para que no haya un vendedor que lo presione. Otra forma es configurar su propia prueba de manejo sin presión.

La mejor manera de probar un automóvil es alquilarlo por uno o dos días, si puede permitírselo. Hagas lo que hagas, no te saltes este paso crítico. Es una parte importante de aprender la mejor manera de comprar un camión usado, especialmente si está haciendo casi todo el proceso de compra en línea.

Elija la mejor cotización

Después de comparar las cotizaciones y, finalmente, encontrar una que sea igual o cercana a su precio objetivo, es hora de finalizar la transacción. Asegúrese de que los términos del trato coincidan con lo que le ofrecieron a través de Internet, por teléfono o en persona. Si algo no coincide, podría ser un error honesto, o el concesionario podría estar usando tácticas de cebo y cambio. Si el concesionario soluciona el error, todo está bien, pero si no respeta el precio ofrecido, debe buscar otro concesionario.

Sea persistente

Negociar es un arte y, a veces, es posible que el vendedor simplemente no quiera escuchar lo que usted tiene que decir. Una estratagema es adoptar tácticas duras para intentarlo y desgastarte. Aquí es donde entra en juego la verdadera prueba de sus habilidades de negociación. Si su oferta es rechazada a quemarropa, no gaste su bienvenida. Agradezca al vendedor por su tiempo y dígale que buscará un vehículo en otra parte. Entregue su número de teléfono y dígale que si cambia de opinión acerca de hacer una venta, le llame. Entonces espere y vea qué pasa.

Es posible que en uno o dos días, el distribuidor lo llame para decirle que ha reconsiderado su oferta. De lo contrario, es una señal para pasar al siguiente lote de autos usados ​​y comenzar el proceso de negociaciones nuevamente. Puede llevar mucho tiempo y ser tedioso, pero al final del día, se agradecerá si sus esfuerzos de negociación le permiten comprar el camión adecuado al precio correcto.

Rechazar complementos del distribuidor

Si está comprando una camioneta usada de un distribuidor, ellos intentarán venderle un montón de complementos como impermeabilización o detalles. Solo di no. Si vive en un lugar que requiere un tratamiento anticorrosivo, probablemente pueda hacerlo más barato en otro lugar, o incluso manejarlo usted mismo si tiene las habilidades necesarias.

Esté listo para alejarse

En cualquier negociación, prepárese para alejarse. Sea flexible en su elección y no se apegue demasiado a un camión. Recuerde, hay muchos más peces automotrices en el mar. Una de las peores cosas que puede hacer un comprador es comprar solo en un concesionario de automóviles. Al comprar en varios concesionarios, incluidos los que se encuentran a cierta distancia de su hogar, es más probable que obtenga un buen trato, especialmente si el vendedor sabe que está comprando en más de un concesionario.

Al conversar con el departamento de ventas en línea de un concesionario, ni siquiera tiene que viajar a ubicaciones individuales. Asegúrese de buscar concesionarios donde el automóvil que está considerando podría no ser demasiado popular. Por ejemplo, si está comprando un automóvil híbrido o eléctrico, consulte con un distribuidor rural. Por otro lado, si desea un camión de tamaño completo, consulte con los concesionarios urbanos.

Incluso si se ha aferrado emocionalmente a un modelo que solo ha encontrado en un lugar, es una buena idea buscar el mismo modelo en otros distribuidores. Con frecuencia intercambian vehículos entre sí, por lo que puede recibir ofertas de varios concesionarios en el mismo camión.

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