Cómo cobrar lo que vales

¿Te pagan lo que vales? Muchos consultores y autónomos ganan menos de lo que deberían porque subestiman su propio valor. Aquí se explica cómo corregir el problema.

Uno de los mayores errores de marketing es uno que es tan insidioso que resulta invisible para la mayoría de nosotros. Al hablar con miles de profesionales independientes a lo largo de los años, me hice esta pregunta: «¿Crees que te pagan lo que vales?» Y nunca, ni una sola vez en veintidós años, alguien ha dicho: «Sí, lo soy».

Todos sienten que no se les paga lo que valen y, sin embargo, casi nadie hace nada al respecto. Incluso si le di una docena de estrategias para aumentar sus tarifas o para reempaquetar sus servicios para obtener un valor más alto, es probable que tenga problemas para hacerlo. porque su ‘termostato de riqueza’ está en una posición fija que siempre regresa a donde estaba. Su termostato de riqueza está configurado para la cantidad de ingresos que se siente cómodo obteniendo en un año. Quizás sean $ 50K o $ 100K o 200K o $ 500K por año. Y cualquier cosa mucho más allá de ese nivel no solo es incómodo para ti, también da miedo.

¿Alguna de las siguientes afirmaciones le parece verdadera?

  • Considera que el dinero es un bien escaso del que es difícil obtener más (sin importar lo que gane).
  • Piensas que las personas que ganan más dinero que tú son moralmente inferiores a ti (incluso cuando las envidias).
  • Te cuesta invertir en ti mismo (talleres, programas de libros). Las inversiones siempre le parecen gastos.
  • Cuando ganas un buen dinero te dices a ti mismo que no durará o que no es suficiente. El vaso siempre está medio vacío.
  • Te sientes virtuoso cuando trabajas duro y haces un buen trabajo, pero te sientes un poco (o mucho) culpable cuando cobras una tarifa alta.

Todos estos son síntomas de una mentalidad de escasez. Y por alguna razón, la mayoría de nosotros parece estar afligida por ella en un grado u otro. Que el dinero fluya naturalmente hacia nuestras vidas con facilidad y sin esfuerzo es un concepto extraño para la mayoría de nosotros.

Empezando a valorarte a ti mismo

¿Qué puede hacer para comenzar a pasar de una mentalidad de escasez a una mentalidad de suficiencia o abundancia? Hay muchas formas, y no pretendo que puedas cambiar tu mentalidad de dinero de la noche a la mañana, así que quiero enfocarme en una cosa simple: lo que realmente cobras a tus clientes. Lo que va a hacer es cambiar la configuración de su termostato de riqueza.

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Es un proceso simple de 5 pasos que no tomará mucho tiempo y lo ayudará a cambiar su percepción del valor de sus servicios.

  1. Haga una lista de las cosas con las que ha ayudado a sus clientes. Esta debe ser una lista larga que incluya todo lo que pueda pensar.
  2. Reduzca esta lista a solo cinco clientes con los que tuvo más éxito e intente estimar el valor real que cada cliente recibió de usted. Hágalo lo más tangible posible.
  3. A continuación, pregúntese, dado el valor real que recibió cada cliente, ¿cuál sería un precio justo por sus servicios? ¿Cómo se compara esto con el precio que realmente cobró?
  4. Ahora tome este precio nuevo y más justo que se basa en el valor real proporcionado y duplíquelo. Entonces, si originalmente cobró $ 1,000 y un precio justo sería de $ 2,000, anote $ 4,000.
  5. Luego, haz este ejercicio en voz alta (contigo mismo o con un amigo): ¿Cuál es tu precio por este proyecto? Tú: El precio de este proyecto es de $ 4.000. Repita varias veces durante un período de tiempo hasta que se sienta natural y fácil de decir.

La próxima vez que cotice un precio al valor real de $ 2,000, le parecerá muy razonable, si no francamente barato. Habrá cambiado su termostato de riqueza y se sentirá mucho más cómodo cobrando tarifas más altas. No solo eso, el prospecto mostrará menos resistencia al pagar esas tarifas. A medida que esta nueva configuración de riqueza se convierte en una realidad para usted, se convierte en una realidad para los demás. ¡Pruébelo, funciona!

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Más clientes En resumen: Eres tan rico, exitoso y valioso como crees. Antes de ganar más dinero, debe creer que vale más. Cambie su termostato de riqueza y el dinero comenzará a llegar más fácilmente, con menos esfuerzo.

Robert Middleton, de Action Plan Marketing, ha estado ayudando a los profesionales independientes a atraer más clientes desde 1984. Robert es el autor de los bestsellers en línea, el Manual de marketing de InfoGuru y el Kit de herramientas del sitio web. Visite el sitio web de Robert en http://actionplan.com

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