Asia

Comenzar un negocio rentable en China como extranjero

¿Está interesado en hacer negocios en China y quiere saber qué implica? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar un negocio en China para extranjeros.

Casi todas las empresas de Fortune 500 están bien establecidas en China; desde Apple, Microsoft, Oracle y Google, hasta Nokia, HP y Facebook. Con una población de más de mil millones y una economía de rápido crecimiento; China es definitivamente el segundo mejor lugar para ubicar y abrir un negocio.

¿Por qué iniciar una empresa en China?

China es un país único que tiene muchos aspectos positivos que respaldan a las empresas en todas las etapas de crecimiento. China es el país que tiene la mayor población del mundo; con una población que supera los 1,35 mil millones de personas. China está ubicada en la parte oriental del continente asiático y Beijing es su capital y sede del poder.

Otros municipios clave en China son Shanghai (la ciudad más grande de China), Tianjin y Chongqing y China también supervisa Taiwán, Hong Kong y Macao. Dado que China es el país más poblado del mundo, China también es el tercer país más grande del mundo en términos de superficie terrestre.

La economía china es una de las economías de más rápido crecimiento del mundo y el país ha atraído inversores extranjeros desde que comenzó su racha de crecimiento económico. Muchos factores explican el creciente número de empresarios extranjeros que se encuentran en el país, y el principal de ellos es la facilidad de fabricación inherente de China y su enorme base de consumidores orientados a los bienes. Además, la estabilidad financiera general de China la ha convertido en una opción atractiva para aquellos que buscan iniciar su negocio en el extranjero.

La economía china experimentó un crecimiento asombroso en las últimas décadas que resultó en que el país fuera nombrado la segunda economía más grande del mundo. Desde la introducción de las reformas económicas chinas en 1978, China se ha convertido en el centro de fabricación del mundo, donde el sector secundario (que comprende la industria y la construcción) representó la mayor parte del PIB.

A menudo llamada la “fábrica del mundo”, China es la mayor economía manufacturera y exportadora de bienes del mundo. China es también el mercado de consumo de más rápido crecimiento del mundo y el segundo mayor importador de bienes. A partir de 2016, China es la segunda nación comercial más grande del mundo y juega un papel destacado en el comercio internacional.

Algunos de los aspectos positivos que puede obtener en China son; tecnología barata y confiable, mano de obra barata y altamente productiva, tierras fértiles y buen clima, etc. China es también el país que ocupa el segundo lugar en paridad de poder adquisitivo en comparación con el resto del mundo.

La economía de China es diversa en el sentido de que todos los sectores clave de la economía son realmente prósperos. El sector agrícola, el sector manufacturero, el sector de la tecnología , el sector del petróleo y el gas , la industria del automóvil , el sector del turismo , la industria farmacéutica, solo nombrarlo, no se ven superados en comparación con los de los principales países del mundo.

Sin duda, China es considerada como uno de los mejores países del mundo para establecer su negocio, y no es de extrañar que casi todas las empresas Fortune 500 tengan presencia en China. Por lo tanto, aquí hay una guía que lo llevará a través de los extensos procedimientos necesarios para iniciar y administrar una empresa en China.

4 cosas que debe hacer antes de iniciar su empresa en China

  1. Encuentra una guía

Como inversionista extranjero, China normalmente sería una tierra extraña para usted y, como tal, necesitaría que alguien lo ayude a navegar por las aguas. Esto, por supuesto, no garantiza una navegación fluida, pero le ayudará a evitar muchos obstáculos en el camino.

Para que la guía le resulte más beneficiosa, debe ser una empresa o un socio local. Su socio cubrirá su necesidad de conexión en el país. Tendrá que elegir su guía con prudencia, ya que la confianza no se debe dar con demasiada facilidad en China. Un socio de confianza le ayudará a construir una buena base antes de armar sus planes.

Se sabe que las relaciones son muy importantes para los chinos y es necesario desarrollarlas. Esta es una tarea que podría resultar abrumadora si no habla el idioma, por eso realmente necesita esa guía. Además de tener una guía, es necesario que comprenda la cultura y el idioma chinos porque eso lo sacaría de un lío o dos.

  1. Encontrar una forma de adaptarse a la cultura empresarial

El mercado laboral y las prácticas laborales de China son realmente diferentes a las de otros países. Por ejemplo, hay una enorme rotación de puestos de trabajo en China, ya que los chinos cambian de trabajo rápidamente para obtener mejores salarios en otros lugares. Además, los empleados más talentosos todavía prefieren las grandes empresas a las nuevas empresas.

Empoderar a sus empleados y hacerles comprender y ser parte del proceso de la empresa es clave para superar este obstáculo. También se debe practicar la transparencia, ya que este no es un punto fuerte de muchas empresas chinas.

Una vez más, no importa cómo se adapte, debe reconocer el hecho de que es un extranjero. Por ejemplo, no tiene sentido que un occidental vaya tras un mercado donde su identidad no será una ventaja, ya que los chinos a veces no confían en las empresas extranjeras que se establecen en ciertos sectores.

Por lo tanto, debe aceptar el hecho de que es un extranjero, utilizarlo a su favor y concentrarse en los mercados y aplicaciones donde esto se considera una calidad. Su guía le aconsejará más sobre esto.

  1. Ir al móvil

La mayoría de la población china está súper conectada digitalmente y, como tal, pasan mucho tiempo en línea. Su empresa debe tener esto en cuenta y, como tal, debe tener una conexión en línea. Piense en el comercio electrónico antes que en una tienda tradicional, invierta en comunicación y publicidad online antes que en los medios tradicionales (televisión, prensa, radio, etc.) y adopte el móvil.

  1. Consiga una estrategia de trabajo

Otra cosa a tener en cuenta al intentar hacer negocios en China como extranjero es la estrategia. La estrategia correcta de entrada al mercado de China lo ayudaría a aumentar sus posibilidades de éxito en los negocios, lo ayudaría a ahorrar tiempo en la comprensión de una cultura totalmente diferente, ahorrar costos en gastos innecesarios, obtener información del mercado rápidamente a través de asequibles.

Pero métodos efectivos, obtenga orientación desde la etapa inicial de su negocio en el mercado de China, tenga presencia local para obtener información precisa, evite los errores comunes cometidos por marcas extranjeras con conocimiento limitado del mercado de China y mucho más. Definitivamente no puedes prescindir de esto.

3 preguntas que debe responder antes de comenzar un negocio en China como extranjero

a) ¿Su idea de negocio está abierta a la inversión extranjera?

Muchos sectores clave dan la bienvenida a los inversores extranjeros en China, pero la realidad es que no todos los sectores lo hacen. Lo primero que debe hacer como inversor extranjero en China es averiguar si su sector previsto está abierto a la inversión extranjera.

Sectores como las instituciones médicas, la educación y la fabricación de automóviles, etc. todavía están cerrados a la inversión extranjera, aunque el país está contemplando abrir la fabricación de automóviles. Por lo tanto, al principio es fundamental conocer la evolución de su industria en el mercado chino. Aprenda qué tipo de libertad tiene para operar y si su producto sería adecuado para el mercado.

b) ¿Qué estructura empresarial establecería?

Esta pregunta es muy crucial porque hay ciertas estructuras comerciales disponibles para los inversores extranjeros, y cada una tiene sus pros y sus contras. Normalmente, la elección de la estructura de su negocio dependería del peso de la inversión inicial. A continuación, se muestra una lista de algunas de las principales estructuras disponibles para los inversores extranjeros:

  • WFOE

La estructura comercial de la empresa de propiedad totalmente extranjera (WFOE) es una organización de responsabilidad limitada que tiene un accionista o una entidad inversora y permite a los propietarios de empresas extranjeras fabricar, comercializar, distribuir y entregar productos y servicios en China sin tener que asociarse con un negocio chino.

El procedimiento que lleva a su creación es pesado y el capital mínimo requerido puede ser muy importante en el funcionamiento de la actividad empresarial. Al registrarse para una WFOE, generalmente hay tres opciones disponibles para empresas extranjeras y son;

  1. Consultoría y servicio WFOE: esta entidad permite al propietario de un negocio proporcionar servicios y actividades de consultoría a clientes en China en nombre del inversor extranjero.
  2. Comercio WFOE: Con un WFOE comercial, una empresa extranjera puede participar en el comercio mayorista y minorista, puede importar y exportar, puede comprar bienes en China y puede vender y distribuir .
  3. Fabricación de WFOE: esta estructura permite a una empresa extranjera ensamblar y procesar equipos o productos en China. Las estructuras se utilizarán según el negocio que desee iniciar.
  • Proyecto conjunto

Esta estructura requiere un socio chino. Joint Venture es una forma especial de registro de empresa en China, donde hay una parte de China continental y una parte extranjera. Cuando China comenzó a abrirse a la inversión extranjera, la empresa conjunta era el principal método para que las empresas extranjeras ingresaran al mercado chino y lo hicieron asociándose con una empresa china local para crear una empresa conjunta.

Los dueños de negocios pueden utilizar un servicio confiable de cambio de divisas en línea para minimizar los costos de pagar por asesoría legal, o cualquier otro gasto relacionado mientras expanden su negocio a China.

  • Oficina representativa

Abrir una oficina de representación es una forma razonablemente sencilla para que una empresa extranjera tenga una presencia limitada en China, pero existen fuertes restricciones sobre lo que pueden hacer. Por ejemplo, no puede emplear directamente a ningún personal ni siquiera recaudar dinero. Por tanto, no es posible con este tipo de estructura vender productos o servicios, ni siquiera generar beneficios. Por lo tanto, la estructura existe para representar y comunicar sobre la principal empresa en China.

c) ¿Cómo piensa financiar el negocio?

Este tema también es crucial. Debe responder a la pregunta anterior antes de hablar sobre el costo, porque el costo será muy diferente y significativo si crea una WFOE. Por lo tanto, es necesario presupuestar el costo de toda la operación después de haber elegido su estructura comercial.

Si no tiene el dinero en efectivo, sepa que debe buscar financiamiento en su país de origen. Ciertas agencias de diferentes países ofrecen ayudas para ayudar a los empresarios a expandirse en el extranjero. En el caso de Francia, existen apoyos y garantías estatales como “Pret export Bpifrance” o el “Assurance Prospection COFACE”. Debe investigar su país de origen para averiguar si está disponible para usted, si no, debe buscar préstamos.

d) ¿Qué impuestos se aplican a su negocio?

El entorno fiscal en China está en constante cambio, especialmente con la ley aprobada en 2007. El impuesto sobre la renta es del 25% en la actualidad, pero existen diferencias según el sector de actividad o el lugar de implementación. Deberá conocer la tasa impositiva aplicable a su negocio para saber de antemano en qué se está metiendo.

Comenzar un negocio rentable en China como extranjero: una guía completa

1. Tenga una idea viable 

El primer paso para iniciar cualquier negocio es concebir una idea que sea viable y tenga el potencial de ser rentable cuando se implemente. A continuación, debe realizar algunas investigaciones e indagaciones de las personas que se encuentran en el nicho en el que desea ingresar.

2. Elija el alcance y la estructura de su negocio

Es muy importante comparar su tipo de negocio con la lista de industrias restringidas de China para asegurarse de elegir el negocio correcto. Es posible que también desee consultar el catálogo de empresas extranjeras alentadas para ver para qué tipos de incentivos podría ser elegible.

En lo que respecta al alcance, tendrá que asegurarse de tener un buen equilibrio entre ser demasiado amplio y demasiado limitado. Las empresas que cubren ámbitos amplios tienden a que se les nieguen los permisos, mientras que un ámbito limitado puede causarle problemas en el futuro si se descubre que opera fuera de él; y el gobierno chino siempre se enteraría, puedes confiar en ellos.

3. Elija una agencia o bufete de abogados que le ayude en el proceso.

Iniciar y administrar un negocio en China es complejo y más complicado para un extranjero. Si cree que puede hacerlo por su cuenta, debe pensarlo de nuevo. Es necesario confiar en un profesional que no solo hable chino con fluidez, sino que también sea competente en asuntos legales y fiscales. Esta debería ser una de las primeras cosas que debe hacer. Puede encontrar estas agencias en línea o mediante referencias.

4. Elija su ubicación

Elija la ubicación correcta; puede marcar la diferencia en el éxito de su negocio. Primero, conozca las grandes ciudades. Shanghai, Beijing y Guangzhou son los principales centros comerciales, gubernamentales e industriales. La naturaleza misma de su negocio puede requerir que se establezca en una de estas grandes ciudades. Si es una empresa de tecnología, por ejemplo, Beijing puede ser el lugar para usted.

El gobierno chino ofrece subsidios y reembolsos para fomentar la inversión en ciertas áreas del país. Preste atención a los centros de distribución y centros de proveedores, las bases de clientes, la logística de exportación / importación, las devoluciones de impuestos regionales y locales y la residencia del personal.

Su ubicación a veces dependerá de si está vendiendo un bien o ejecutando un servicio. Por lo general, debe considerar las necesidades de transporte, las necesidades logísticas, la fuente de materias primas, las restricciones gubernamentales, etc., al elegir una ubicación en China.

Una vez que se haya establecido en una región, debe encontrar una oficina, ya que necesitará un comprobante de arrendamiento para registrar su negocio. Sin embargo, sea cual sea el espacio que elija, asegúrese de que esté dividido en zonas para el tipo de negocio que planea abrir.

5. Elija una entidad comercial

Antes de registrarse con el gobierno, debe decidir qué tipo de entidad comercial registrar. Los más comunes para las empresas extranjeras son las empresas conjuntas, las oficinas de representación y las empresas de propiedad totalmente extranjera, y cada una de ellas se ha explicado anteriormente.

Una empresa conjunta requiere una sociedad entre el propietario de una empresa extranjera y un ciudadano chino. Aunque las empresas conjuntas pueden parecer la ruta más segura, los expertos advierten contra ellas. Los críticos dicen que el problema más común con las empresas conjuntas no es más que un caso clásico del síndrome de “la misma cama, sueños diferentes”. Además, tienen una probabilidad de falla muy alta.

Las oficinas de representación son una forma fácil y de bajo costo de hacerlo, pero limitan drásticamente el alcance de lo que se le permite hacer en China. Una oficina de representación está ahí para representar a su entidad offshore. En otras palabras, no puede ofrecer ningún servicio o producto, lo que significa que tampoco puede generar ingresos. Una oficina de representación le ofrece poco más que la capacidad de mostrar su rostro y construir su marca.

El tipo de entidad más común es la empresa de propiedad totalmen
e extranjera, conocida como WFOE.
Está registrado que más del 75 por ciento de las inversiones estadounidenses en China en estos días son instalaciones de propiedad estadounidense en un 100 por ciento porque les brinda a los propietarios de negocios el máximo control de calidad.

Una WFOE es bastante complicada de configurar. Se necesita más tiempo para obtener la aprobación del gobierno y requiere una inversión de capital mínima que debe poner en un banco chino, aunque la cantidad puede variar mucho según la naturaleza de su negocio y dónde lo está instalando.

6. Desarrolle un plan de negocios

Un plan de negocios detallado de cinco años es crucial, porque una vez que el gobierno lo apruebe, solo podrá operar dentro de las pautas de su plan. Si comienza a ofrecer un producto o servicio que no está en su plan de negocios, el gobierno chino puede cerrar su negocio fácilmente.

Lo mismo ocurre con dónde y cómo opera. Por lo tanto, debe asegurarse de que su plan de negocios sea lo más amplio posible para permitir que la empresa opere libremente. Si bien debe ser amplio, también debe ser específico.

Asegúrese de incluir su ubicación, ingresos proyectados, descripción del producto o servicio, número esperado de empleados y requisitos presupuestarios, etc. en el plan. Es posible que necesite ayuda profesional para desarrollar un plan de negocios aceptable que no ponga su negocio en un aprieto en el futuro.

7. Encuentra un enlace

Independientemente del conocimiento que tenga; su negocio no llegará lejos sin la ayuda de un representante que consulte para registrar su negocio. Hay toneladas de organizaciones en los Estados Unidos que pueden ayudarlo a navegar por el complicado proceso de solicitud.

Consulte al Consejo Empresarial China-Estados Unidos o al Ministerio de Comercio del consulado chino. También es recomendable ponerse en contacto con la oficina de servicio comercial de EE. UU., Que puede dirigirlo a los mostradores locales en toda China. Todos estos recursos deberían poder recomendarle un abogado corporativo internacional de confianza.

Debe tener cuidado con los agentes comerciales chinos locales que cobran $ 800 por una traducción de la aplicación comercial. Hay muy pocas probabilidades de que su empresa se registre si los usa. Realice verificaciones de antecedentes exhaustivas o hable con otros propietarios de negocios estadounidenses para averiguar a quién solían registrar.

Un enlace calificado debe poder decirle dónde debe ir para registrarse, ya sea el gobierno local, provincial o nacional, y debe hablar una vez que llegue allí. Necesita a alguien que haya negociado ese territorio varias veces antes y es absolutamente necesario que personas que hablen chino vayan y se reúnan con los funcionarios locales.

8. Ponga sus documentos en orden

Los documentos que necesitará para iniciar su negocio en China incluyen:

  • Certificado de incorporación, artículos de formación (o su equivalente) certificado por la embajada o el consulado chino.
  • (2) Copias de los pasaportes de cada inversor certificadas por la embajada o consulado chino en el extranjero.
  • Referencias bancarias del banco de cada inversor que declare estar en buen estado.
  • (2) Copias de los pasaportes del director de la empresa matriz, el representante legal de la empresa china y el supervisor de la empresa china (si corresponde).
  • (6) Fotografías de 2 ”x2” del representante legal chino junto con un breve currículum vítae.
  • Capital registrado.
  • Alcance del negocio.
  • 8 nombres chinos propuestos para la empresa en China.
  • La dirección de la oficina china, incluidas (2) copias de los contratos de arrendamiento, certificados de propiedad inmobiliaria y la identificación del propietario.
  • (4) Copias de una carta de autorización.

Si su WFOE participará en la fabricación, también necesitará:

  • Objeto e inversión estimada
  • La estructura operativa de la empresa y el número de empleados.
  • Permiso de uso del suelo
  • Informe de evaluación ambiental
  • Detalles de productos
  • Tamaño de producción
  • Lista detallada de equipos utilizados
  • Plan de negocios
  • Medidas de protección ambiental
  • Requisito para los servicios públicos del sitio, como el uso de agua y electricidad

9. Solicitar aprobación

En China, su negocio debe ser aprobado a través de dos entidades separadas: el Ministerio de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio. Y sus documentos deben enviarse en idioma chino.

Su aprobación depende de su alcance, especialmente en las empresas del sector “restringido”. Normalmente, si hay un problema con su alcance, una o ambas entidades requerirán que lo modifique. Es posible que su aprobación sea negada por completo.

Si su negocio cae en el sector de “fomento”, también necesitará la aprobación de la Comisión Nacional de Desarrollo y Reforma. Su solicitud puede demorar hasta 90 días y está sujeta a una verificación adicional que podría extender el plazo.

10. Obtenga su producto o la marca comercial de su empresa

Muchos inversores extranjeros le dirían que las violaciones de la propiedad intelectual son un gran problema en China. Un gran número de fabricantes estadounidenses sienten que, debido a que tienen una marca registrada en casa, se mantendrá en China, y terminaron pagando caro ese pensamiento.

En China, la primera persona en registrar una marca comercial posee los derechos sobre la misma, independientemente de si esa persona es o no la primera persona en utilizar la marca comercial.

Así que tenga en cuenta que puede terminar perdiendo dinero y tiempo con personas que no dudarían en sacar provecho de su ignorancia. Por lo tanto, debe obtener la marca comercial de su producto sin importar cuán popular sea el producto en su país de origen, e independientemente de si ya lo ha registrado en su país de origen.

11. Regístrese y abra una cuenta bancaria

Una vez que haya recibido su aprobación, debe registrarse en la Administración de Industria y Comercio de China (AIC) y solicitar su licencia comercial dentro de los 30 días. Necesitará un nuevo conjunto de documentos para obtener su licencia comercial, que incluyen:

  • El formulario de aplicación
  • Estatutos
  • Certificado de aprobacion
  • Nombre de la empresa, aprobado por la AIC
  • Licencias comerciales de todos los inversores
  • Carta de recomendación del banco de la empresa
  • Lista de directores, gerentes, supervisores y representantes legales

Tenga en cuenta que es posible que se requieran documentos adicionales, pero esta lista generalmente lo cubre. Una vez que tenga su licencia comercial, podrá abrir una cuenta bancaria china.

Si está tratando con un banco que no tiene ninguna relación con los bancos en su país de origen, entonces será difícil hacer un seguimiento de su dinero. Por lo tanto, asegúrese de que su banco en su país de origen y su banco en China tengan algún tipo de relación correspondiente

12. Otras posibles aprobaciones / registros que necesitaría

Además de abrir una cuenta bancaria y depositar el capital registrado, aquí hay una lista de algunas de las aprobaciones (o registros) que necesita obtener después de obtener su licencia comercial:

  • Aprobación del PSB (Public Security Bureau) de la empresa
  • Registro en la Agencia Tributaria
  • Registro en la Oficina de Aduanas
  • Registro en SAFE (Administración estatal de divisas)
  • Contratar a un contador (los libros de contabilidad son obligatorios en China)

13. Consideraciones fiscales

Los siguientes son los impuestos que se le pueden exigir que pague mientras dirige su negocio como inversor extranjero en China. Tenga en cuenta que otros pueden ser inclusivos.

  • Impuesto sobre la renta de las sociedades: aproximadamente el 25%, pero variable
  • Impuesto sobre el volumen de negocios: impuesto sobre las ventas, entre el 3-5%
  • Derechos arancelarios
  • IVA: alrededor del 17%
  • Impuesto sobre la Renta individual

14. Contrata a tu personal

Contratar personal en China es un proceso delicado, especialmente cuando se trata de contratar gerentes. No asuma que solo porque el inglés de una persona es impecable, podrá manejar el negocio correctamente.

Aunque las habilidades lingüísticas son muy beneficiosas, es mucho más importante tener una persona de negocios inteligente en ese puesto que va a dirigir la empresa de la manera que usted quiere que funcione.

Puede intentar comunicarse con consultores de recursos humanos y agencias de búsqueda de personal en China, y también debe fijar su mirada en ciudadanos chinos nacidos en Estados Unidos o ciudadanos chinos que fueron educados en Estados Unidos. Tenga en cuenta que el buen talento no es barato, por lo que si quiere lo mejor, debe estar dispuesto a pagarles lo que valen.

Una vez que tenga gerentes de confianza en su lugar, ellos deberían poder ayudarlo a contratar al resto del personal. Debe establecer contratos para su personal para no tener problemas con ellos cuando los despida.

Desafíos de hacer negocios en China

A pesar del hecho de que la economía de China todavía está en alza, el país puede ser difícil para las pequeñas empresas, especialmente para las empresas iniciadas por extranjeros. De hecho, las últimas calificaciones anuales del Banco Mundial clasificaron a China en el puesto 78 de 190 economías en la facilidad para hacer negocios, lo que demuestra que los empresarios extranjeros que buscan iniciar un negocio en China atraviesan muchos obstáculos.

Aunque estos obstáculos son reales, definitivamente pueden mitigarse si un inversor conoce el camino. Por lo tanto, aquí se enumeran los grandes desafíos que enfrentará al iniciar una empresa en China.

  • Diferencia de idioma
  • Diferencia cultural
  • Encontrar fabricantes que sean técnicamente capaces de producir su estándar de calidad
  • Tiempo y lealtad

yo. Iniciar un negocio en China, especialmente como extranjero, puede ser bastante impredecible . Entonces, además de su presupuesto principal, sería ventajoso reservar un presupuesto adicional para pagar gastos inesperados como tarifas gubernamentales, multas, tarifas de agencias, obsequios, etc.

Por ejemplo, es posible que le lleve meses obtener la licencia de funcionamiento del gobierno para su ubicación, y en todo ese tiempo, aún tendrá que pagar el alquiler y los servicios públicos sin ningún ingreso. Además de pagar los costos operativos mientras espera la apertura del negocio, también puede recibir cargos ridículos de los desarrolladores de bienes raíces si está abriendo una oficina o una tienda.

Entonces, si planea gastar US $ 200,000 para comenzar una empresa en China, es mejor que prepare al menos un presupuesto adicional del 50% para cubrir todos los gastos inesperados.

ii. En China, las leyes y regulaciones son muy detalladas, pero a menudo son difíciles de seguir para estas últimas . Se necesita una relación sólida con diferentes agencias gubernamentales para navegar y hacer las cosas, es decir, obtener aprobaciones. La burocracia inherente y las ineficiencias que a veces se observan en los sistemas gubernamentales han creado oportunidades comerciales para los intermediarios chinos.

Estas agencias suelen tener una buena conexión con los funcionarios gubernamentales, a veces abiertas por familiares y amigos de los funcionarios, y pueden hacer las cosas de forma más rápida y sencilla por una tarifa. Existe prácticamente una agencia que puede ayudar con cualquier asunto relacionado con el gobierno. Por supuesto, puede optar por ignorar a estos intermediarios y seguir la ruta legal directa, pero debe ser muy paciente y tener un alto nivel de tolerancia.

iii. También debe tener en cuenta que si finalmente supera las probabilidades del millón y finalmente tiene éxito, los chinos copiarán su producto e incluso harán un trabajo mejor que usted . Harán el mismo producto y lo harían a un costo menor; y, en general, tendrá mejores conexiones comerciales y políticas para competir con usted.

Esta es una de las razones por las que generalmente se sugiere que los extranjeros que inician negocios en China se centren más en negocios centrados en servicios, en lugar de productos que se pueden copiar fácilmente. Definitivamente puede intentarlo si tiene mucho dinero para invertir en publicidad para su producto y ampliar su negocio antes de que su producto sea copiado.

Pero si no es así, es mejor concentrarse en crear una empresa que brinde servicios. Los chinos no solo son generalmente más pobres en copiar negocios basados ​​en servicios, sino que también existe una actitud general entre los propios chinos de que los servicios extranjeros son superiores a los chinos.

Cómo superar los desafíos de hacer negocios en China

  • Esté preparado: – Lea libros sobre los chinos, su cultura empresarial y sus actitudes. Esto le ayudará a comprender a sus socios / asociados chinos.
  • Tenga socios chinos creíbles para ayudar con sus operaciones.
  • Consiga un intérprete si es posible
  • Evalúe a sus proveedores o equipo de fabricación y asegúrese de que cumplan con su estándar
  • No confíe en las muestras de productos. Tenga un inspector listo para supervisar su proceso de producción.

Entendiendo la cultura china

Antes de poner un pie en China para hacer negocios, es recomendable que conozca y comprenda cómo funciona la cultura china. Al conocer el medio ambiente, así como los valores de las personas que lo integran, tendrá mayores posibilidades de lograr el éxito en los negocios.

China, al igual que cualquier otro país, tiene sus propias normas y religión y, aunque estas dos pueden no ser tan esenciales para otras nacionalidades, en realidad es importante, si no crucial, en la vida cotidiana de los chinos, por lo que siempre debe tomar nota de esto, ya que puede hacer o deshacer su negocio.

Es una obviedad que no solo debe aprender las tradiciones y costumbres en China; también debe estudiar cómo funcionan los negocios en China. Hay diferentes entornos comerciales en todo el mundo y, aunque algunos países se adhieren a prácticas firmes y sencillas, las empresas chinas prefieren ser adaptables y flexibles, y estos caracteres resultan muy eficaces.

Además, estudiar las formas de hacer negocios en China también significa estar allí; y ser amigo de la gente de allí. No solo tendrá que deshacerse de los principios comerciales extranjeros completos, sino que también debe evitar planificar el manejo exclusivo del negocio; como influencia local será siempre un factor fundamental.

También debe considerar buscar un socio chino, que no solo podrá presumir de su nacionalidad, sino también de su experiencia tanto en negocios como en administración. Además, no es suficiente que se consiga un socio comercial chino, también debe tener empleados locales para que de alguna manera puedan contribuir a la economía; y seguramente quedará bien en el perfil de la empresa.

Tratar con el gobierno chino

Un factor importante a considerar al hacer negocios en China es esforzarse por estar en los buenos libros del gobierno. El gobierno chino tiene un papel muy esencial en la industria empresarial y las inversiones extranjeras; y por eso siempre se debe priorizar contar con el papeleo necesario y la autorización importante para evitar el ajetreo. Cuando se trata de estas cosas, siempre se espera que los empresarios sepan que en China no se tolera el negocio de los monos; ninguno en absoluto.

Y aunque hay otros países que siempre están en auge en lo que respecta a sus industrias comerciales, no siempre debe esperar lo mismo en este hermoso país asiático. Aunque China está construyendo su sólida reputación de ser la ” próxima gran novedad ” en lo que respecta a la economía, no garantiza dinero rápido.

Como ocurre con casi todas las empresas de este mundo, lleva tiempo. La paciencia y el ingenio serán los rasgos más ideales que debe poseer al considerar iniciar un negocio en China.

Sin embargo, esto no debe desanimarlo porque, aunque llevará tiempo, hacer negocios en China será satisfactorio y fructífero. Entonces, ¿ por qué esperar ahora que ha sabido cómo hacer negocios en China? ¿Qué tal participar realmente en ese negocio ?

Conclusión

Iniciar una empresa en un entorno extranjero es difícil; mucho menos uno tan notoriamente difícil para extranjeros como China, pero eso no significa que no debas ir. Solo tienes que concentrarte en tus puntos fuertes. Concéntrese en lo que se le da bien y adapte la fórmula para que se adapte a China.

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