¿Debería asociarse con otra empresa? La asociación puede traer muchos beneficios a ambas empresas, pero también tiene sus desventajas. Aquí hay cinco preguntas que debe hacer antes de asociarse.
Puede llegar un momento en la vida como propietario de una empresa en el que se le pida que considere asociarse con alguien. A primera vista, puede parecer una buena manera de aumentar el tamaño de su base de clientes, o puede parecer una solución rápida para salvar su negocio en quiebra, o simplemente puede parecer una forma inteligente de mantenerse estable y en el negocio por más tiempo. Pero es muy importante analizar verdaderamente su situación y la opción de asociarse. Y ser muy egoísta mientras atraviesas este proceso de pensamiento. En mi opinión, debes hacerte las siguientes cinco preguntas para realmente darle un buen análisis.
¿Tengo suficiente trabajo para hacerlo viable?
En primer lugar, ¿merece la pena? Si solo tengo suficiente trabajo en este momento para mantenerme mayormente ocupado, ¿me beneficiaré de la asociación? Esa pregunta solo puede responderse al observar sus opciones de asociación y ver qué aportan a la mesa en términos de habilidades y base de clientes actual. Puede que no sea fácil de determinar, pero si se toma su tiempo para evaluar la situación y su posible pareja, podrá llegar a una solución razonable. Y para mí, la respuesta final cuando hay alguna duda es ‘no’.
¿La asociación agregará beneficios exponenciales?
Si la asociación no aumenta exponencialmente a la base de ingresos, entonces realmente no hay ningún beneficio. Si 1 + 1 no es igual a 2 al asociarse, ¿por qué molestarse? Puede obtenerlo usted mismo simplemente agregando más clientes (entendiendo, por supuesto, que eso no siempre es fácil … requiere tiempo y más esfuerzo). Pero para beneficiarse realmente de la asociación, necesita a alguien que complemente su oferta comercial actual y atraiga nuevos clientes que deseen los múltiples servicios que esta nueva asociación puede ofrecer. De lo contrario, probablemente no valga la pena.
¿Serán atendidos mis intereses?
En este momento, no se está asociando, por lo que debe cuidar sus propios intereses. Tu eres el negocio. ¿Servirán las asociaciones sus mejores intereses? ¿Se beneficiará su negocio de él, así como su nuevo socio potencial? Si la respuesta que se te ocurre es ‘tal vez’, ‘no sé’ o ‘no’, entonces no hay forma de que debas asociarte con nadie, al menos no en este momento. Puede reevaluarlo en una fecha posterior.
¿Podría perder clientes a través de la relación?
¿Es posible que pierda clientes a través de la asociación? Es decir, ¿podría terminar alejando algo con su pequeño cambio o cambio importante de dirección? Lo he visto suceder … el negocio no es el mismo y los clientes dedicados se van. O peor aún, la asociación se desmorona y los clientes se van con el nuevo socio. Ay. Esto se remonta a asegurarse de que se satisfagan sus mejores intereses. Manténgase enfocado en ser egoísta. Eso es fundamental durante esta evaluación.
¿Estoy abriendo mi negocio a nuevos riesgos?
Finalmente, ¿qué pasa con el factor de riesgo? Cualquier asociación agregará algún riesgo, pero ¿esta opción parece agregar más riesgo del que se siente cómodo? ¿El socio potencial está agregando un elemento de riesgo que no existía antes solo en los servicios que ofrece? Nuevamente, piense en lo que es mejor para USTED y SU NEGOCIO. Tienes que ser egoísta antes de tomar una decisión final. Si no está desesperado, no haga el movimiento. Si es así, asegúrese de sopesar cuidadosamente las opciones de asociarse, cambiar de dirección o cerrar la tienda por completo. A veces, cerrar es más seguro o una mejor opción que invitar a una nueva pareja.
Resumen
La conclusión es: haga lo que le resulte cómodo. Si una opción de asociación en esta etapa lo lleva demasiado lejos de su zona de confort, entonces puede que no sea el momento adecuado. No estoy diciendo que nunca te asocies. Pero estoy diciendo que debe estar seguro antes de entablar este tipo de relación comercial legal porque puede arruinar su negocio si no lo maneja adecuadamente o si lo hace por razones equivocadas o sin suficiente previsión.
