La creación de redes es una forma económica y muy eficaz de dar a conocer su negocio. Utilice estas cinco estrategias de creación de redes para que la creación de redes resulte rentable para su pequeña empresa.
La creación de redes, ya sea a través de asociaciones comerciales u otros medios, es la forma más frecuente y rentable para que las pequeñas empresas y las empresas desde casa atraigan ventas nuevas y repetidas. El trabajo en red y la publicidad de » boca a boca » juntos tienen 7 veces más probabilidades de generar negocios que todas las formas de publicidad tradicional y correo directo combinadas.
¿Como funciona? Más importante aún, ¿cómo puede hacer que funcione para su negocio? A continuación, presentamos cinco estrategias que utilizan los mejores networkers para generar negocios a través de la creación de redes.
1. Seleccione algunas asociaciones u organizaciones clave y participe activamente.
Vaya a las reuniones con la mayor frecuencia posible y trabaje en uno o dos comités. Tu objetivo: ser la primera persona que todos recuerden y sugieran cuando otros pregunten: «¿Conoces a alguien que …?»
2. Llegue temprano a los eventos y planee quedarse hasta tarde.
Este es uno de los consejos clave para la creación de redes . No puede reunirse y hablar con personas mientras hay una reunión en curso. Por lo tanto, si no llega temprano y se queda hasta tarde, no tendrá la oportunidad de conectarse con muchas personas. Asegúrese de circular también. Si pasa demasiado tiempo con una persona, no podrá conocer a otras. También evitas que la persona a la que te has apegado circule, y es posible que se resienta. Si alejarse de una persona o grupo lo hace sentir incómodo, tenga algunas estrategias de salida listas para usar. “Disculpe, realmente necesito otra taza de café esta mañana” funciona bien para las reuniones matutinas.
3. Salude a las personas que ha conocido en el pasado.
Pregunte cómo van los proyectos en los que están trabajando, mencione artículos de noticias que haya visto sobre ellos y felicítelos por los éxitos recientes que hayan tenido. Las ventas surgen de las relaciones y esta es una buena manera de establecer relaciones con contactos clave y prospectos. Sin embargo, sé sincero. Si no es así, se lo tachará de oportunista.
4. Haga un seguimiento de los clientes potenciales.
Todas las pistas del mundo no valen nada si no les da seguimiento. Haga esa llamada telefónica o envíe la información que prometió. Luego, en la próxima reunión a la que asista, pregunte si su contacto recibió lo que envió.
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5. Sea generoso al compartir consejos comerciales, referencias y clientes potenciales con los que no compiten.
Será recordado por su ayuda y, como resultado, es posible que obtenga negocios o referencias como resultado más adelante. (También ganas de otra manera. Ayudar a otros a tener éxito es tan gratificante como ser exitoso tú mismo).
