Seguir estos seis consejos puede aumentar drásticamente la cantidad de personas que leen su folleto.
Extracto del libro: ¡
Robe estas ideas!
Secretos de marketing que lo convertirán en una estrella
por Steve Cone
Publicado por Bloomberg;
Septiembre de 2005;
1-57660-191-9 Copyright © 2005 Steve Cone
Extraído del capítulo seis de ¡ Roba estas ideas!
Los folletos, cuya creación lleva más tiempo, también tienen menos probabilidades de ser leídos por su público objetivo. Puede aumentar drásticamente el número de lectores siguiendo los cuatro consejos del último capítulo [de ¡Roba estas ideas!] Más estas seis sugerencias:
1. Ponga una foto de una persona en la portada del folleto junto con lo que se llaman knock-outs. Los Knock outs son aspectos destacados rápidos de una o dos líneas del contenido que contiene. La persona en su portada puede ser su portavoz, su jefe, un cliente o un experto en el campo de su empresa. Quien elija también debe aparecer destacado en el folleto, tal vez en un formato de entrevista.
2. En la portada interior, resuma los puntos clave del folleto en una copia en negrita y fácil de leer. Después de todo, ¿por qué obligar a los lectores a revisar todo el documento para determinar su interés? Dales el tono básico desde el principio. De esta manera, tendrá muchas más posibilidades de que lean lo suficiente como para tomar una decisión, en lugar de dejar el folleto a un lado «para cuando tengan más tiempo», un momento que a menudo nunca sucede.
3. Diga a los lectores lo que quiere que hagan, en cada página. Llámenos a este número gratuito y / o visítenos en el siguiente sitio web …
4. Utilice regularmente un formato de preguntas y respuestas en sus folletos. Durante un siglo, los psicólogos han dicho que las personas ven preguntas y subconscientemente quieren leer las respuestas. ¿Quiénes somos para discutir con la psique humana?
5. Tenga un nombre de contacto real y una dirección de remitente en un lugar destacado, preferiblemente en la contraportada.
6. Cuando los lectores potenciales tomen su folleto, tomarán decisiones en una fracción de segundo sobre si leerlo o tirarlo. ¿Cómo los detienes en seco y evitas que la basura se lance? Tenga siempre presente este pensamiento al diseñar un folleto. Piense y actúe como si fuera el editor de diseño semanal de la revista People. Y mientras lo hace, suscríbase a Personas para recibir un recordatorio semanal de lo que realmente le gusta leer a “la gente”.
Unas palabras sobre fotografía y arte. La mayoría de los folletos contienen arte abstracto o imágenes de personas, lugares o cosas que no guardan relación con el tema en cuestión. Este material a menudo es solo un relleno que supuestamente genera suficiente interés para que el lector hojee el folleto hasta su conclusión. EVITE este enfoque. Tiene el efecto contrario.
Como regla general, no llene su folleto con ilustraciones al azar a menos que esté en el negocio de las bellas artes. Y asegúrese de que su fotografía se enfoque solo en personas o entornos que son parte de la historia.
Considere un folleto como una revista corta y haga lo que hacen los grandes periodistas y fotógrafos de noticias. Copie fielmente a estos profesionales en la creación y ejecución de sus materiales promocionales. Las imágenes que uses deben ser una parte integral de tu historia. Piensa en lo que hará que un lector potencial lo capte con la misma curiosidad y anticipación que las revistas populares generan con sus fans.
Copyright © 2005 Steve Cone
Steve Cone es director gerente y director de publicidad y gestión de marca en Citigroup Global Wealth Management. Junto con otros cinco altos ejecutivos, coordina la gestión de marca mundial para todos los negocios de Citigroup en más de cien países, que abarcan 200 millones de clientes. Para obtener más información, visite www.stealtheseideas.biz
