Agregue valor a sus productos en lugar de descuentos

El precio es a menudo la consideración principal cuando los clientes realizan una compra, pero reducir los precios no es la mejor manera de competir. A continuación, le mostramos cómo puede agregar valor a sus productos para evitar descuentos. 

Reconozcamos lo que la mayoría de los dueños de negocios ya saben: los precios impulsan las decisiones. Pero antes de utilizar ese hecho como fuente de frustración, recuerde que cuando toma decisiones de compra para su propio negocio o familia, también considera seriamente el precio. Las decisiones deben basarse en gran medida en el dinero porque muy pocas personas tienen suficiente.

Tenemos que encontrar formas de hacer que nuestro producto sea más valioso porque el descuento nos roba los márgenes de beneficio que no podemos permitirnos perder.

Antes de continuar, diríjase a un lugar donde abrace al cliente con mentalidad de valor. Esa persona que solo quiere hablar sobre el precio no está siendo ofensiva. Quiere hacer negocios contigo, pero necesita conseguir el mejor trato posible. Es posible que tenga jefes (o un cónyuge) que le resbalen el cuello para ceñirse al presupuesto, pero quiere la mejor calidad que usted puede ofrecer.

¿Cuales son los beneficios?

Un cliente inteligente busca un producto o servicio que se sienta más como una inversión que como una compra. Si comprar un termostato programable se amortiza en 2 años, el precio se vuelve un poco más secundario porque es una inversión. No se centre en lo que paga el cliente, céntrese en las recompensas.

Encuentre documentación de estos beneficios que el cliente pueda leer y verificar. O recopile estudios de casos de sus clientes anteriores.

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Crea una demostración

Cuanto más alto sea el precio, más pruebas debe mostrar. Si está vendiendo una sierra, es mejor que tenga una tienda donde pueda mostrar los beneficios de una sierra sobre otra. Nuevamente, el precio se vuelve secundario cuando la persona ve que el artículo de mayor precio es más rápido, más seguro y más preciso.

Agrega algunos obsequios

Seamos claros, las chucherías no servirán. En lugar de descuentos, agregue algunos extras gratuitos. En el caso de la sierra, pueden ser gafas de seguridad, guantes u otro accesorio. Es posible que tengan un alto valor minorista, pero puede pedirle al fabricante que le agregue algunos extras. Incluso si tiene que pagar un poco por los artículos, el valor percibido es mucho más alto de lo que pagó.

Agregue algo de consultoría

Especialmente si es un proveedor de empresa a empresa, no hay nada mejor que traer un cliente a la red. Es posible que los consultores de marketing no solo ayuden a que una empresa se destaque, sino que también pueden presentarse a los clientes entre sí o mostrarles cómo utilizar LinkedIn para encontrar más clientes. Tal vez podría organizar un almuerzo con sus clientes que sirva como un evento de networking. Ayudar a sus clientes de esta manera podría terminar siendo más valioso para ellos que el producto o servicio real que está ofreciendo.

Crear una comunidad o ecosistema con su negocio hace que los clientes regresen.

Diríjase a las personas adecuadas

Si vende un producto o servicio de mayor precio, no persiga a cada cliente. Encuentre formas de orientar y calificar a su cliente . Si su presupuesto está muy por debajo de su precio, probablemente sea mejor hacerles saber que está aquí para ayudar cuando estén listos. A veces, independientemente del valor de su producto, un cliente simplemente no puede pagarlo.

Pero tenga cuidado de no enviarlos por la puerta de manera incorrecta. El hecho de que no puedan pagarlo ahora no significa que nunca lo harán. En un año o dos, podrían estar en una situación financiera completamente diferente. Manténgase en contacto con ellos.

Sepa cuándo decir «no»

En la misma línea, piense en el futuro al conseguir un cliente. Si ahora son de níquel y te están debilitando y claramente son personas que requieren mucho mantenimiento y que no van a ser felices sin importar lo que hagas, sería mejor decirles que las cosas no saldrán bien en el trato. Los clientes de alto mantenimiento pueden costarle mucho dinero a su negocio si negoció un trato básico para obtener su negocio. Demasiados de estos clientes pueden dañar seriamente su balance final.

Precio del descuento en

A veces, la estrategia y el giro no funcionan si estás en una industria ultracompetitiva conocida por ofrecer descuentos. Si ese es el caso, calcule el precio correspondiente. Mueva el precio un poco más alto y cuando la persona exprese interés, encuentre una razón para dar el descuento. Tal vez sea un cliente nuevo, una pequeña empresa a la que desea ayudar o una organización sin fines de lucro.

Línea de fondo

Un descuento del 10% es más de lo que parece. Cuando ejecuta los números al final del mes, un descuento del 10% puede traducirse fácilmente en una reducción del 50% en las ganancias al agregar gastos generales, el costo de mantener el inventario y más.

Aunque nunca querrá administrar su negocio como si lo más importante fuera ganar dinero, no va a estar en el negocio por mucho tiempo si regala la tienda. Conozca el valor de su producto o servicio, especialmente el valor que el dinero no puede comprar. Cuando lo posiciona como una inversión en lugar de un gasto, las conversaciones cambian: comienzan a alejarse del precio.

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