9 formas de mejorar su folleto de correo directo

Aquí hay nueve formas de mejorar la potencia de tracción de su próximo folleto.

Seguro, la carta es el elemento más importante en cualquier paquete de correo directo. Pero no olvide el folleto. ¡También es importante!

Ya sea que lo llame folleto, circular o volante, asegúrese de que esté haciendo su trabajo, exponiendo todas las características y beneficios de su producto o servicio y dándole al cliente potencial razones convincentes para ordenar INMEDIATAMENTE.

Aquí hay nueve formas de mejorar la potencia de tracción de SU próximo folleto:

1. Mantenga la portada simple.
Olvídate de intentar hacer demasiado en la portada. Todo lo que necesita en esa superficie es un concepto limpio y claro que coloque el material que está a punto de seguir. Manténgase alejado de los clichés que todos los demás están haciendo. Por favor. No más “comprometidos con el servicio”, “dedicados a satisfacer sus necesidades”, etc.

2. Cuente toda la historia.
El folleto es el lugar para hacer un trabajo de venta total. Simplemente no puede hacerlo en la carta. Simplemente no hay espacio a menos que esté dispuesto a ir con una carta realmente larga, y en estos días las cartas rara vez superan las dos páginas. El folleto es el lugar para explicar el producto en detalle, superar objeciones y solicitar la venta.

3. Repita la oferta.
No se preocupe por ser repetitivo. No puede estar seguro de qué pieza se leerá primero, sin importar cómo esté todo anidado y salido del sobre. Es por eso que desea contar la historia completa en todas y cada una de las piezas del paquete, incluso en la Tarjeta de respuesta comercial. (Los lectores a menudo toman el BRC primero porque piensan que llegarán a la línea de chiste más rápido y no tendrán que leer toda la carta).

4. Asegúrese de que su título, subtítulos o snipe se refieran a la oferta que está haciendo.
No te pongas lindo. Simplemente haz tu oferta muy clara y te reirás hasta el banco. Es de suponer que estás haciendo una excelente oferta que beneficiará al prospecto. Entonces no lo escondas. Colóquelo en un lugar donde se note.

5. No olvide los subtítulos.
Son una excelente manera de dividir el texto y darle al lector la oportunidad de ver hacia dónde te diriges, incluso si no quieren leer cada palabra del cuerpo del texto. Un subtítulo puede hacer una declaración enfática, hacer una pregunta y ser tan divertido o serio como lo requiera la situación.

6. Use una caja para mayor impacto.
No es necesario que todo fluya en largas columnas de texto. A menudo es bueno colocar información importante (como una sección de Preguntas y respuestas) en un cuadro de un solo punto y con renglones finos. Le da a la pieza un interés visual adicional. Use una caja para resaltar el material. Quizás sea el lugar perfecto para poner sus testimonios.

7. Asegúrese de que el «aspecto» del folleto sea adecuado para el público objetivo.
Es un punto obvio, pero que a menudo se pasa por alto. Si está vendiendo un programa de dibujo de gama baja a un usuario ocasional de computadora, su folleto se verá diferente que si está vendiendo una herramienta de diagnóstico de alto precio a un administrador de MIS. El punto importante: cada folleto debe capturar la personalidad del producto.

8. Utilice los gráficos de la manera correcta.
Asegúrese de que su fotografía muestre el producto de la mejor manera. Si vende software, no se conforme con tomas de la caja o la pantalla. En su lugar, humanice su pieza con algunas fotos de personas que utilizan el producto.

9. No olvide los «extras» que hacen que los folletos sean interesantes.
¿Por qué no agregar testimonios, críticas favorables, premios o una sección de Preguntas y respuestas que se ocupa de las inquietudes de los prospectos? Las investigaciones demuestran que los clientes AMAN las preguntas y respuestas y las leen con mucho interés.

No olvide que aunque su carta de ventas es la parte más importante de cualquier paquete de correo directo, su folleto le sigue muy de cerca. No apresure la producción ni se conforme con algo tal como está, solo porque está en su estante. Haga un trabajo sólido y completo que realmente explique y venda su producto y mejorará DRAMÁTICAMENTE las tasas de respuesta.

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Ivan Levison es un redactor publicitario independiente de respuesta directa galardonado que crea cartas de venta por correo directo, correos electrónicos y anuncios. Para obtener una suscripción gratuita a su boletín informativo mensual por correo electrónico para especialistas en marketing, visite http://www.levison.com

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