9 consejos de marketing muy eficaces

¿Necesita una forma de aumentar sus ventas y ganancias rápidamente, sin gastar mucho dinero? Aquí hay nueve consejos que puede poner en práctica ahora mismo.

Aquí hay nueve consejos de marketing de bajo costo pero muy efectivos que lo ayudarán a aumentar sus ventas y ganancias rápidamente.

Consejo 1:
busque formas económicas de mejorar el valor percibido de su producto o servicio. Entonces prueba a subir tu precio. No se sorprenda si aumentan tanto sus ventas como su margen de beneficio.

Consejo 2:
Trate de limitar la toma de decisiones de su cliente a “Sí. Compraré.» o no. No voy a comprar ”. No se arriesgue a perderlos al incluir decisiones sobre “cuál”. Cuantas más opciones ofrezca, es más probable que algunos clientes pospongan las cosas y nunca tomen la decisión … causando que pierda una venta innecesariamente.

Consejo 3:
puede demostrar un bajo costo para su producto o servicio dividiendo el precio en su incremento de tiempo más bajo. Por ejemplo, «Disfruta de todo esto por menos de 90 centavos al día» (por algo que cuesta $ 325 al año).

Consejo 4:
agregue una bonificación inesperada a cada transacción de venta justo antes de completar la venta. Evita que los clientes desarrollen dudas de última hora … y cambien de opinión acerca de la compra.

Consejo 5:
Imprima su mejor anuncio pequeño en una postal y envíelo por correo a los clientes potenciales en su mercado objetivo. Las postales son económicas y fáciles de usar. La mayoría de los destinatarios que ignoran otros tipos de publicidad leerán un anuncio breve cuando se les envíe en una postal.

Consejo 6: Los
prospectos que hacen preguntas suelen estar cerca de comprar. Aprovecha esto. No se limite a responder a su pregunta. Incluya una razón para que compren como parte de su respuesta. Luego pregunte por la venta … o dígales exactamente qué hacer para realizar su pedido.

Consejo 7:
recopile testimonios de sus clientes y utilícelos en toda su publicidad. Los testimonios proporcionan evidencia de que su producto o servicio ofrece los resultados que promete. Para lograr el máximo impacto, use solo testimonios que describan resultados específicos que el cliente disfrutó.

Consejo 8:
Incluya titulares «ricos en beneficios» en todas sus páginas web. Muchos visitantes llegan a una página web y luego hacen clic inmediatamente … a menos que algo les llame la atención al instante.

Consejo 9:
pruebe y evalúe continuamente todo lo que usa o hace para promover su negocio. Asigne el 80 por ciento de su presupuesto publicitario a promociones probadas. Utilice el otro 20 por ciento para probar nuevas variaciones. La mayoría de las empresas que utilizan este sistema siguen creciendo, incluso en mercados muy competitivos.

Consejo
adicional : maneje las quejas de los clientes rápidamente y con una actitud positiva. Esfuércese por preservar su relación con ellos en lugar de su beneficio inmediato de la transacción. Lo recompensarán con ventas repetidas y referencias … en lugar de castigarlo contándole a todos sus conocidos sobre su experiencia infeliz y provocando la pérdida de futuros clientes.

Cada uno de estos consejos de marketing le ofrece una forma sencilla y económica de aumentar sus ventas y beneficios rápidamente. Todo lo que tienes que hacer es ponerlos en práctica.

Copyright 2005 Bob Leduc

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