7 tácticas de venta poderosas para aumentar sus ventas

Pruebe estas siete tácticas de venta simples para impulsar las ventas sin aumentar los gastos.

Aquí hay 7 tácticas de venta poderosas que muchas empresas pasan por alto o ignoran. Cuantos usas?

1. Cree ofertas con precios más altos
Aumente su tamaño de venta promedio combinando 2 o más productos o servicios relacionados en un Paquete de combinación especial. Ponga el precio de este paquete combinado más bajo que el costo total de comprar cada artículo por separado, y promuévalo como una oferta especial.

Consejo: no complique la oferta de su paquete al incluir la opción de comprar cualquier artículo por separado. Limitar a los clientes a una simple decisión de «sí» o «no» genera más ventas que confundirlos con una decisión de «sí», «no» o «cuál».

2. Atenúe sus reclamos
Evite hacer cualquier reclamo sobre su producto o servicio que suene exagerado… incluso si es cierto. Cuando su afirmación suene demasiado buena para ser verdad, sus posibles clientes asumirán que no es verdad y no comprarán. Reduzca cualquier afirmación audaz a un nivel más creíble.

Consejo: Exprese afirmaciones numéricas como números impares con fracciones o decimales. Por ejemplo, “Nuestros clientes ahorran un 17,7 por ciento” suena más creíble que “Nuestros clientes ahorran un 20 por ciento” … incluso si el 20 por ciento es el número exacto.

3. Trivialice su precio
Demuestre un bajo costo para su producto o servicio dividiendo el precio en su incremento de tiempo más bajo. Por ejemplo, «$ 349 por año» asusta a muchos clientes. Pero presentarlo como “Disfruta de todo esto por menos de 96 centavos al día” los atrae al bajo costo.

4. Revele quién es usted Es
más probable que los clientes potenciales compren un producto o servicio de una empresa cuando pueden comunicarse con la persona responsable de operar la empresa.

Facilite que los clientes potenciales y los clientes se comuniquen con usted. Publique su nombre real e información de contacto personal. Incluya su nombre, dirección y número de teléfono en todo lo que utilice para promover negocios … incluidas sus páginas web y mensajes de correo electrónico. Son pocos los posibles clientes que se pondrán en contacto con usted. Pero más comprarán porque saben que PUEDEN comunicarse con usted si tienen un problema.

5. Proporcione respuestas rápidas
Responda consultas y preguntas de posibles clientes rápidamente … mientras su nivel de interés es alto.

Si se encuentra respondiendo personalmente a muchas preguntas, publique las respuestas a las preguntas más frecuentes en una página de Preguntas y respuestas de su sitio web.

Una página de preguntas y respuestas permite a sus clientes obtener respuestas rápidas a sus preguntas al tiempo que reduce la cantidad de preguntas que debe responder individualmente. Pero le priva de la oportunidad de impresionar a sus prospectos con la atención personalizada que generalmente conduce a una venta inmediata.

6. Bienvenidos las quejas de los clientes insatisfechos
No evite las quejas de los clientes. Dales atención prioritaria. Los clientes insatisfechos o los clientes que se quejan le ayudarán a hacer crecer su negocio.

Los clientes que se quejan le brindan la oportunidad de resolver su problema y mantenerlos como clientes. También lo están alertando sobre un problema que debe corregir antes de que pierda negocios con otros prospectos y clientes.

7. Haga de las pruebas un hábito
Mida y compare continuamente los resultados de sus esfuerzos publicitarios y promocionales. Las pruebas continuas le permiten realizar ajustes para mejorar su rendimiento total. Se amortiza en mayores ganancias y menor riesgo financiero.

Muchas empresas exitosas utilizan una fórmula 80/20 para realizar pruebas. Invierten el 80 por ciento de su presupuesto publicitario en promociones probadas y el 20 por ciento en probar nuevas variaciones. Esta fórmula genera un flujo constante de negocios rentables a partir de promociones comprobadas mientras obliga a la empresa a probar y encontrar continuamente formas de producir mejores resultados.

Estas 7 tácticas de venta simples son fáciles de usar y muy efectivas. Aumentarán rápidamente su volumen de ventas y sus ganancias, sin aumentar sus gastos.

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