¿Le resulta vergonzoso la autopromoción? ¿Se siente como si estuvieras presumiendo? No todos los empresarios se sienten cómodos diciéndoles a los demás lo fantástico que es su producto o servicio. Aquí hay 7 métodos que puede utilizar para promocionarse a sí mismo y a su negocio sin presumir.
Recientemente, un cliente mío se quejó: “Soy muy bueno en lo que hago. No debería tener que comercializarme a mí mismo «. De hecho, es bastante bueno en su profesión, pero el problema es que no hay suficientes clientes potenciales que lo conozcan. Como muchos profesionales, se muestra reacio a hablar de sus logros. «Se siente como presumir», dice. «¿No me hace parecer poco profesional?»
Si pensamientos como estos cruzan su mente a menudo, pregúntese esto: ¿quiénes son los nombres más importantes en su profesión? En su línea de trabajo, ¿quiénes podrían considerarse expertos indiscutibles, los de máxima credibilidad? Ahora bien, ¿cómo se enteró del trabajo de esas personas? ¿Leíste un artículo o un libro que habían escrito, los escuchaste entrevistados, aprendiste sobre ellos en la web? O quizás otros le contaron acerca de ellos que los habían escuchado hablar o leer sus palabras.
El punto es que estas personas conocidas se hicieron conocidas porque se exhibieron, generalmente de múltiples maneras. Compartieron historias, ejemplos e ideas sobre el trabajo que habían estado haciendo con una audiencia más amplia que solo sus amigos y familiares. Conoces su trabajo porque lo presumieron. Y apuesto a que nunca se le ocurrió llamarlos poco profesionales por hacerlo.
Presumir tu trabajo no tiene por qué sonar como “¡Ta da! ¿No soy genial? No tiene por qué contener ni una pizca de fanfarronear. Hay una serie de formas muy dignas y apropiadas para que un público más amplio sepa lo bueno que eres sin decirlo nunca. Aquí hay algunos que puede probar.
1. Escribir artículos : poner su experiencia en la escritura y compartirla con las publicaciones que lee su audiencia es una manera poderosa y muy profesional de hacer que más personas conozcan sus talentos únicos. Envíe sus artículos tanto a publicaciones impresas como a sitios web que sirvan a su nicho y observe cómo crece su visibilidad.
2. Hablar en público: aparecer como orador le permite transmitir su experiencia a tres audiencias diferentes: las personas que asisten a su charla, las personas que son invitadas por la organización patrocinadora pero que no pueden asistir y las personas a las que les cuenta antes. y después. Si pararse frente a una sala lo pone demasiado nervioso, participe en un panel de expertos. Podrás sentarte detrás de una mesa y hablar con notas.
3. Entrevistas con los medios : ser entrevistado por revistas, periódicos o por radio y televisión puede hacer correr la voz rápidamente sobre sus capacidades. Conseguir entrevistas no es tan difícil de hacer si recuerda comenzar poco a poco. Comience por acercarse a objetivos fáciles como boletines informativos de asociaciones, periódicos del vecindario y programas de cable locales o programas de radio hablados.
4. Contar historias : uno de los secretos de los artículos, charlas y entrevistas eficaces es contar historias sobre sus clientes. Cuando describe sus desafíos y logros, revela el valor de su papel para ayudarlos sin tener que jactarse de ello. Puede utilizar la misma técnica en la presentación de un cliente para aumentar su credibilidad sin ser arrogante.
5. Testimonios – Siempre que hagas un buen trabajo para un cliente, pídele que te escriba una nota de agradecimiento simple que describa lo que hiciste para hacerlos felices. Luego, haga que sus palabras estén disponibles en su sitio web, folleto u otros materiales de marketing. Deje que le cuenten a otros sobre su valor y no tendrá que decirlo usted mismo.
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6. Creación de un portafolio : no solo los artistas deben capturar su mejor trabajo para lucirlo en un portafolio. Puede recopilar fotografías, ejemplos y otras pruebas de sus logros y mostrarlas en su sitio web, en un kit de marketing o con una presentación de PowerPoint. No tienes que venderle a la gente tus habilidades cuando están viendo por sí mismos lo que puedes hacer.
7. Creación de productos : empaquetar su trabajo en mercadería que los clientes potenciales pueden llevarse a casa y probar les brinda una manera convincente de descubrir su valor real. Productos como libros electrónicos, informes técnicos y grabaciones de audio le permiten mostrar su experiencia y aumentar su credibilidad. A menudo, se pueden publicitar más ampliamente que sus servicios, lo que le brinda otra vía para dar a conocer su nombre.
Elija solo una de estas ideas para seguir y haga un plan para mostrar lo que puede hacer para una audiencia más amplia. Si realmente desea dedicar menos esfuerzo a comercializarse, comience a hacerles saber a sus clientes lo bueno que es realmente.
