7 FÁCILES MANERAS DE AUMENTAR LAS VENTAS: RÁPIDO

Siete soluciones de marketing sencillas para aumentar las ventas de las pequeñas empresas.

«¿Qué estoy haciendo mal?» Ésa es una pregunta que los dueños de negocios se hacen a menudo cuando el negocio va lento. A menudo, la respuesta es… “No estás haciendo nada malo. Solo necesita hacer algunas cosas mejor, y debe comenzar a hacer algunas cosas que ha estado descuidando «.

Aquí hay una lista que puede utilizar para evaluar sus propios
esfuerzos de marketing  . Incluye lo que he descubierto que son los 7
principios de marketing más  importantes que contribuyen al éxito 
de CUALQUIER negocio.

1. MERCADOS DE NICOS ESPECÍFICOS OBJETIVO

Todo el mundo puede ser un prospecto para su producto o servicio. Pero sus esfuerzos de marketing producirán los mejores resultados al menor costo cuando se dirija a los prospectos con la mayor necesidad de lo que ofrece. Identifica un nicho de mercado. Personalice su material promocional para satisfacer sus mayores necesidades. Luego, multiplique sus resultados definiendo varios otros nichos de mercado e inclinando sus materiales promocionales para atraer la mayor necesidad de los prospectos en cada mercado.

2. PROMUEVA SU PROPIA USP

USP es la abreviatura de “Propuesta de venta única”. Es la 
razón de peso por la que un cliente potencial hará negocios con usted en lugar de con su competencia. Atraerá la mayor cantidad de clientes cuando ofrezca un beneficio que no pueden obtener de sus competidores. Si aún no tiene un PVU, cree uno agregando algo a su negocio que aún no esté ofreciendo. Conviértalo en una declaración de beneficios e inclúyala en toda su publicidad.

3. NUNCA PUBLICITE SIN OFERTA

Incluya siempre una oferta poderosa en su publicidad. Ofrezca 
información gratuita relacionada con su producto o servicio para 
generar consultas o tráfico en el sitio web. Luego, haga el
descuento o la oferta de bonificación más  convincente que pueda pagar: 
convertir estos prospectos inquisitivos en clientes que pagan. 
Esto conduce automáticamente al siguiente principio de marketing …

4. RECOPILAR INFORMACIÓN DE CONTACTO Y UTILIZARLA PARA SEGUIMIENTO

La mayoría de los prospectos no comprarán la primera vez que escuchen o vean 
su mensaje de ventas. Necesita un sistema para recopilar
información de contacto  que le permita comunicarse con ellos nuevamente con
recordatorios periódicos  y ofertas. Muchas empresas desarrollan más del 50 
por ciento de sus ventas al hacer un seguimiento de los prospectos que 
solicitaron información anteriormente pero que aún no compraron. 
La publicidad es cara. Maximice su rendimiento haciendo un 
seguimiento periódico
de los clientes potenciales que generó para  convertir a más de ellos en clientes.

5. ELIMINAR EL OBSTÁCULO DE RIESGO

¿Conoce la razón principal por la que la gente no compra algo que quiere o necesita? No quieren correr el riesgo de obtener algo diferente de lo que esperan y tal vez incluso perder dinero. Puede eliminar este riesgo garantizando satisfacción. Si vende productos, ofrezca una generosa garantía de devolución de dinero. Si brinda un servicio, ofrezca continuar trabajando sin cargo adicional hasta que se logre el resultado prometido.

6. DIVERSIFICAR

Es más fácil y menos costoso obtener más negocios de 
clientes satisfechos que encontrar nuevos clientes. Encuentre o desarrolle continuamente nuevos productos y servicios relacionados con lo que vende y ofrézcalos a sus clientes. Los programas de afiliados ofrecen una forma rápida y de bajo costo para que las empresas basadas en Internet agreguen nuevos productos y servicios a su inventario.

7. NUNCA DEJE DE

PROBAR Pruebe y evalúe continuamente la efectividad de 
todo lo que usa o hace para promover el negocio. Aquí hay una 
guía 80/20 altamente efectiva que puede usar. Invierta el 80 
por ciento de su presupuesto y esfuerzo publicitario en
promociones probadas  y el 20 por ciento en probar nuevas variaciones. La mayoría de las 
empresas que utilizan este sistema continúan creciendo, incluso en un mercado altamente competitivo.

Tómese unos minutos para evaluar qué tan bien está implementando cada uno de estos siete principios de marketing en su negocio. Una pequeña mejora en solo uno de ellos impulsará sus ventas de inmediato. Una mejora en varios generará un gran aumento en su volumen total de ventas.

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