7 consejos para un marketing de postales exitoso

7 consejos que te ayudarán a aprovechar al máximo tus postales al menor costo.

Las postales sencillas de bajo costo se han convertido en una valiosa herramienta comercial para los especialistas en marketing modernos. Pueden producir una oleada de tráfico a su sitio web o una avalancha de oportunidades de venta de alta calidad.

Los siguientes 7 consejos lo ayudarán a obtener la máxima respuesta de las postales al menor costo.

Consejo 1: céntrese en la lista de distribución

Asegúrese de que sus postales se envíen a clientes potenciales que probablemente estén interesados ​​en su oferta … y que también tengan un historial comprobado de actuar sobre las ofertas que les interesan.

Por ejemplo, envíelos a clientes de negocios no competidores que venden a su mercado objetivo, suscriptores a publicaciones leídas por prospectos en su mercado objetivo o prospectos que previamente solicitaron información sobre productos o servicios similares a los que usted ofrece. Puede obtener todas estas listas de la mayoría de los corredores de listas de correo.

Consejo 2: Sea un amigo

Configure su postal para que, a primera vista, parezca un mensaje de un amigo en lugar de un anuncio de revista impreso en una postal. Aumentará la cantidad de respuestas que reciba.

Una postal que parece un mensaje amistoso produce una reacción emocional agradable de los lectores en lugar de la reacción emocional dura que la mayoría de la gente tiene ante la publicidad.

Consejo 3: deshazte del argumento de venta

No intente cerrar ventas directamente desde su postal. No tiene suficiente espacio para proporcionar toda la información que la mayoría de los prospectos necesitan para tomar una decisión de compra. En su lugar, utilice su postal para generar consultas de ventas.

Comience su postal indicando brevemente los principales beneficios que ofrece. Luego, use el resto de su postal para motivar a los lectores a obtener más información de una fuente donde pueda cerrar ventas … como en su sitio web o desde un número de teléfono al que puedan llamar.

Consejo 4: ve directo al grano

Las postales se entregan «listas para leer». Aprovecha esto. Vaya directo al grano para captar la atención del lector de inmediato. Esto dificulta que los clientes potenciales eviten leer su postal, especialmente si todo el mensaje es breve y fácil de leer.

Consejo 5: Vaya en primera clase

Envíe sus postales por correo de primera clase. Cuesta solo 23 centavos en los EE. UU. Si los hace al menos 3 1/2 por 5 pulgadas pero no más de 4 1/4 por 6 pulgadas.

Esto le brinda todos los beneficios del correo de primera clase por solo unos centavos más que el correo estándar («correo a granel») … y produce muchas más respuestas.

Consejo 6: cuide su tiempo

Envíe sus postales para que lleguen el martes o miércoles. El volumen de correo entregado en los EE. UU. En esos días suele ser bajo y sus postales no tendrán que competir con muchos otros correos entregados al mismo tiempo.

Trate de evitar que le entreguen sus postales el lunes. Por lo general, es el día de entrega de correo más importante de la semana y un día muy ajetreado para la mayoría de las personas.

Consejo 7: Ahorre en diseño e impresión

No gastes mucho en diseñar e imprimir tus postales. Usar un diseño elegante con gráficos coloridos puede ser costoso y rara vez mejora su tasa de respuesta, a menos que esté vendiendo esos servicios.

Postales simples diseñadas para parecerse a un mensaje de un amigo se pueden imprimir en su propia computadora por solo 1 o 2 centavos por tarjeta … o puede hacer que una impresora comercial haga el trabajo por tan solo 4 a 7 centavos por tarjeta.

La próxima vez que desee generar una oleada de tráfico a su sitio web o generar una avalancha de nuevos clientes potenciales de ventas, envíe postales. Y asegúrese de seguir los 7 consejos revelados en este artículo para obtener la máxima respuesta a sus postales al menor costo.

Copyright 2005 Bob Leduc

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