Siga este proceso de seis pasos para asegurarse de que su mensaje de marketing se venda.
Con demasiada frecuencia, las empresas gastan mucho tiempo y dinero en desarrollar su logotipo y la apariencia gráfica de sus materiales promocionales, aspectos importantes del marketing efectivo, mientras que solo prestan una consideración superficial a su mensaje de marketing, un componente igualmente importante para promover con éxito su negocio. . El desarrollo de su mensaje de marketing debe tener al menos el mismo tiempo que el desarrollo de los elementos gráficos o lo que comúnmente se denomina «apariencia».
Aquí hay un proceso de seis pasos que ayudará a asegurar que su mensaje de marketing se venda.
1. Capte la atención de su mercado objetivo con un titular que defina claramente con quién está hablando. Si está vendiendo a jubilados, su título podría ser algo así como «Si tiene 65 años o más».
2. Identifique los problemas, síntomas, problemas, necesidades y deseos de su mercado objetivo. Debe comenzar con el lugar donde se encuentran y luego moverlos a la acción que desea que realicen. Para continuar con nuestro ejemplo, si está buscando personas jubiladas para que ofrezcan tiempo como voluntario para una causa, su subtítulo podría leer «Y buscando una manera de hacer una diferencia en la vida de los demás».
3. Proporcione una breve descripción del producto. Estas son las características de su producto o servicio. Asegúrese de describir las características que son importantes para el mercado objetivo con el que se está comunicando y de describirlas desde el mercado objetivo potencial. En otras palabras, hable de lo que compra su cliente, no de lo que vende.
4. Describa el beneficio y el valor que obtendrá el cliente al comprar su producto o servicio (o al realizar la acción que usted desea que tome). Una vez más, estos beneficios deben ser pertinentes para el grupo de clientes al que está vendiendo.
5. Dé credibilidad a su mensaje. Esto podría incluir testimonios, estudios de casos o garantías de devolución de dinero.
6. Indique específicamente la acción que desea que realice el destinatario de su mensaje. Por ejemplo, «Descuelgue el teléfono ahora y llame al 111-222-3333 para registrarse» es mucho más probable que lleve a la acción que simplemente dar un número de teléfono y asumir que si la persona quiere registrarse, llamará al número. Siempre que sea posible, también querrá ofrecer varias formas para que las personas actúen (es decir, teléfono, correo electrónico, fax, correo postal y sitio web).
Siga estos seis sencillos pasos y tendrá un mensaje de marketing que vende. Y lo mejor de invertir en el desarrollo de su mensaje de marketing, al igual que su logotipo, podrá, y querrá, usarlo en todos sus materiales promocionales desde la introducción de 30 segundos a su sitio web.
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