Los emprendedores exitosos no solo tropiezan con sus ideas de negocios de un millón de dólares. El autor Robert Jordan comparte seis cosas que aprendió de los fundadores de algunas de las empresas más exitosas de Estados Unidos.
¿Alguna vez se ha preguntado cómo se les ocurren a los emprendedores ideas de negocios brillantes que se convierten en empresas exitosas? Entrevisté a 45 fundadores de empresas, cada uno de los cuales inició, creció y vendió una empresa por $ 100 millones o más, o hizo pública su empresa por $ 300 millones o más. Éstos son algunos de sus secretos.
Satisfaga su necesidad, no su pasión.
Es un mito que los empresarios exitosos ingresaron a su campo porque se preocuparon profundamente por él. El éxito no sigue a la pasión, sigue a la necesidad. Encuentra algo que nadie esté haciendo y que alguien debería hacer. Eso es lo que hizo Dick Costolo, fundador de Feedburner, cuando vio que los editores tenían contenido pero no tenían forma de distribuirlo en línea a suscriptores y sindicatos.
Identifique el gran problema de su cliente.
Donde hay un problema significativo, hay una razón para resolverlo. Al cardiólogo Donald C. Harrison se le ocurrió la idea de su empresa de dispositivos médicos AtriCure después de preguntarse cómo podría hacer una contribución novedosa que ayudaría de manera importante a sus pacientes cardíacos.
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Consíguelo de tus manos, no de tu cabeza.
¿Cómo es que un tipo con un título en supercomputación terminó en el negocio de los camiones? El multimillonario de Internet Explorer, Tim Krauskopf, tuvo la idea de una puesta en marcha de tecnologías de transporte, FreightZone, después de que aprendió a conducir un semirremolque y comenzó a experimentar lo que implicaba la industria del transporte por carretera.
Junten sus cabezas.
A menudo, las ideas de $ 100 millones provienen de la colaboración. Rock Mackie supo que la tomoterapia era un concepto viable solo después de que tres de sus estudiantes graduados hicieron cada uno descubrimientos importantes y separados. En conjunto, las ideas de su equipo dieron como resultado una tecnología de tomografía computarizada nueva y notablemente mejor para el tratamiento de enfermedades.
Hágalo vendible y reparable.
¿Crees que tienes una gran idea para un nuevo producto? No es una gran idea hasta que se involucre en su venta. Jim Dolan de Dolan Company advierte que vender es la forma más rápida de descubrir qué está mal con la idea de su producto para que pueda solucionarlo rápidamente y seguir adelante. Si no puede venderlo, no lo haga.
Obtenga ayuda para desarrollarlo.
El emprendedor en serie Mahendra Vora, que ha lanzado más de una docena de empresas tecnológicas de gran éxito, advierte a los posibles emprendedores que no sean narcisistas con su idea. En su lugar, desarrolle el 60 por ciento de su visión, póngala en manos de clientes de confianza y permítales ayudar con el 40 por ciento restante de la idea.
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Robert Jordan ha estado lanzando y haciendo crecer empresas y ayudando a otros emprendedores a hacer lo mismo durante los últimos 20 años. Es el autor de How They Did It: Billion Dollar Insights from the Heart of America (RedFlash Press), una colección de entrevistas de 45 fundadores líderes que crearon $ 41 mil millones desde cero. Sus esfuerzos más recientes son el equipo de implementación del proyecto RedFlash y el interimCEOinterimCFO, una red mundial de ejecutivos interinos, por contrato y de proyectos.
