Responda estas 5 preguntas clave de marketing antes de crear sus páginas web y cartas de ventas.
Cuando sepa las respuestas a estas 5 preguntas clave de marketing, podrá crear páginas web, cartas de ventas y otras comunicaciones que generen ventas. Las respuestas a estas 5 preguntas revelan cómo puede llamar la atención de su cliente potencial y motivarlo a tomar la acción que desea.
1. ¿A quién quiero llegar?
Describe las características detalladas de tu prospecto ideal. Sea muy específico.
Una vez que defina claramente las características de su prospecto ideal, puede desarrollar un poderoso mensaje de ventas que apele directamente a sus intereses y necesidades únicos. Es más probable que los prospectos respondan cuando sienten que usted les habla directamente sobre sus necesidades individuales.
2. ¿Qué acción quiero generar?
Decida de antemano qué acción está tratando de estimular. ¿Quiere recibir consultas sobre su producto o servicio? ¿Quieres generar ventas directamente de tu promoción? ¿O desea crear una lista de prospectos calificados que estén dispuestos a recibir sus frecuentes ofertas?
Puedes desarrollar una promoción eficaz en poco tiempo cuando tienes un claro entendimiento de la acción que estás intentando generar.
3. ¿Cuál es mi ventaja competitiva?
Identifique por qué los clientes potenciales deberían hacer negocios con usted en lugar de con un competidor que venda un producto o servicio similar. Por ejemplo, ¿proporciona resultados más rápidos, trámites más sencillos, atención personalizada o una mejor garantía? Si no puede pensar en una razón, cree una. Agregue algo a su negocio que aún no esté haciendo.
Su ventaja competitiva puede ser responsable del cincuenta por ciento o más de sus ventas. Asegúrese de tener uno y no lo pierda. Siga controlando a su competencia y realice los cambios necesarios para mantener su ventaja competitiva.
4. ¿Cómo probaré mis afirmaciones?
No espere que los prospectos crean lo que usted dice. Asegúrese de proporcionar prueba de cualquier reclamo que realice.
Por ejemplo, recopile y utilice testimonios de clientes satisfechos. Proporcione datos de investigación que respalden sus afirmaciones. Obtenga el respaldo de expertos que probablemente reconocerán sus prospectos.
5. ¿Cómo crearé urgencia?
La mayoría de los prospectos no responden la primera vez que ven su promoción. En cambio, retrasan la respuesta y luego a menudo se olvidan de ti.
Puede convertir a muchos de estos procrastinadores en compradores dándoles una razón convincente para responder de inmediato. Por ejemplo, dales un precio especial si piden ahora, o incluye un bono valioso si piden antes de una fecha límite específica.
Consejo: Desarrolle una serie de 4 o 5 ofertas especiales diferentes. Úselos uno a la vez con una fecha límite de vencimiento. Cuando una oferta vence, reemplácela con la siguiente oferta y una nueva fecha límite. Recicla continuamente a través de la misma serie de ofertas. Esto le permite crear urgencia utilizando ofertas especiales sin tomarse el tiempo para crear nuevas.
Debe responder a estas 5 preguntas clave de marketing antes de poder crear una página web motivadora, una carta de ventas u otra comunicación que genere ventas. Las respuestas a estas 5 preguntas revelarán cómo puede llamar la atención de su cliente potencial y estimularlo para que realice la acción que desea.
