5 pasos para crear una propuesta de venta única con una garantía convincente

Usted sabe que necesita una propuesta de venta única para su negocio, pero un PSU que también conlleva una garantía implícita realmente diferenciará su negocio y lo ayudará a destacarse por encima de la competencia. Siga estos cinco pasos para crear un PVU con garantía.

¿Qué le hace alquilar un coche de una empresa en particular? ¿Recuerda el “Nos esforzamos más” de Avis y el “Cuando absolutamente, positivamente tiene que estar ahí de la noche a la mañana”? Cada uno de estos es una propuesta de venta convincente y única que diferencia su marca y persuade a los consumidores a usarlos por encima de la competencia, debido a la garantía convincente que implican.

Este es el proceso que sigo como coach de negocios cuando ayudo a mis clientes a desarrollar sus propias propuestas de venta únicas y garantías de una manera imaginativa y creativa.

1. Piense en términos de lo que reciben sus clientes.

A nadie le interesa comprar calidad y servicio porque no tienen un valor intrínseco. Pero una empresa de alquiler de coches que se esfuerza más y un transportista que garantiza plazos, eso es algo de lo que hablar. Entonces, ¿qué te diferencia de la empresa que hace lo mismo que tú al otro lado de la calle o al final de la calle?

2. ¿En qué medida el producto o servicio que vende es único en términos de beneficios para el cliente?

¿Cómo resuelve los problemas, frustraciones o desafíos que enfrentan sus prospectos? Un frigorífico es un frigorífico, pero uno que se descongela automáticamente es más que un frigorífico, también es un estilo de vida. Todos los entrenadores de golf son iguales, ¿verdad? No, no lo son. La propuesta de venta única que garantiza mejorar su swing (todos lo hacen, por cierto) es quien obtiene el negocio.

3. Identifique un «punto débil» en su industria.

Como sentarse durante horas en la sala de espera de un médico o recibir la comida para llevar con horas de retraso. Dominos Pizza lo hizo bien cuando prometieron entregar la pizza en 30 minutos o es gratis. ¿Qué te parece una garantía convincente? Piense lateralmente, pero esté preparado para cumplir su promesa.

4. Sea específico y asegúrese de poder respaldar su propuesta cuando se le solicite una prueba.

Los anuncios a veces se enfocan internamente para inspirar al personal, pero las propuestas únicas no lo están. Describen lo que ya estás haciendo, entonces, ¿qué te hace especial? ¿Por qué sigues en el negocio? No es lo suficientemente bueno cuando solo tú sabes por qué.

5. Extraiga todo esto en una sola oración, o mejor aún, en una frase corta.

Debes pensar en términos de producción y cada palabra debe venderse. Aquí es donde un coach de negocios puede ser un aliado útil. He luchado con paradigmas como este antes y ofrezco comentarios independientes.

Sin embargo, el trabajo no termina hasta que haya integrado su propuesta de venta única en todos los materiales de papelería y publicidad de su empresa y también haya realizado un lanzamiento al mercado. Las garantías convincentes son espadas de dos filos cuando están a la vista del público. Acaba de crear otro rol para usted: debe monitorear, monitorear y monitorear para asegurarse de que su empresa cumpla con su promesa.

Artículos relacionados:

  • Cómo crear un tono de ascensor
  • Identificación de su propuesta de venta única (PVU)
  • 3 reglas simples para crear un PVU eficaz

John Standaloft es un coach empresarial con una vida de experiencia empresarial. También es un practicante experto en programación neurolingüística, hipnoterapia y terapia cronológica. http://www.whycoachingworks.com/

DEJA UNA RESPUESTA

Por favor ingrese su comentario!
Por favor ingrese su nombre aquí