El hecho de que sea introvertido no significa que no pueda tener éxito en la creación de redes. El truco para cualquiera, ya sea introvertido o no, es encontrar su estilo natural y preferido de networking.
¿Por qué tenemos una reacción visceral a la palabra redes? A menudo escucho las maquinaciones mentales que nos retienen como, «No tengo nada que decir». o «No quieren hablar conmigo». El otro obstáculo es cómo se siente … ¡asqueroso! He escuchado a personas referirse a las redes como manipulación, pegar una sonrisa, charlar (que suena como supurar, lo que me hace pensar en una herida abierta, ¡definitivamente asqueroso!).
Ves a alguien trabajando en la habitación. Siempre están conversando, sonriendo, tal vez riendo en voz alta y con frecuencia. ¿Miras a esa persona y piensas? «Vaya, me gustaría poder establecer contactos de esa manera». ¿Crees que hay una forma en que la creación de redes «debería ser»? ¿O tiene una visión de cómo es o se ve un “buen networker”? Estoy aquí para decirles que la red más eficaz no se ve ni se siente como una red.
¿Qué te gusta hacer? ¿Prefieres hacer las cosas en grupos grandes o individualmente? ¿O tal vez te sientes más cómodo conectando virtualmente? Nuestra energía fluye y refluye durante diferentes momentos del día, en diferentes situaciones, lugares y atmósferas. Una vez que entendemos la naturaleza de nuestra energía de red , podemos usarla para crear oportunidades que funcionen con nuestro estilo natural y preferido. Recuerde, no queremos fingir: fingir estar arriba cuando estamos deprimidos, fingir estar fascinado cuando estamos aburridos simplemente no funciona.
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Por lo tanto, elimine sus percepciones existentes sobre la forma en que las redes «deberían» ser. Cada uno de nosotros debe encontrar las situaciones de networking a las que queremos ir, no aquellas a las que creemos que deberíamos asistir. Cuando elige situaciones en las que se siente más cómodo, en otras palabras; Haga coincidir su energía de trabajo en red: emergerá su yo auténtico. Cuando eso sucede, demuestras confianza y aprovechas tu estilo natural.
Si eres introvertido, la clave es escuchar tus propios ritmos. No intente emular a sus colegas extrovertidos; en cambio, preste atención a lo que lo hace sentir cómodo. Aquí hay cinco consejos para aprovechar su energía introvertida de redes.
- Llegue temprano . Al comienzo de un evento, todos están un poco perdidos y buscan a alguien con quien hablar. En realidad, es más fácil encontrar a alguien con quien charlar cuando la sala aún no está llena. A lo largo de la noche, esas primeras conversaciones se convierten en caras familiares a las que es más fácil abordar cuando las conversaciones se convierten en grupos más grandes.
- Quédate hasta tarde . El final del evento es otro momento más relajado para conectarse. La energía en la habitación se ha calmado y las conversaciones parecen ser más fáciles con la práctica de antes. Ayudar a hacer las maletas o salir con alguien es desarmador y permite una tranquilidad con un final cronometrado de una nueva conversación.
- Voluntario . Tener un trabajo asignado le da tanto propósito como permiso para hablar con la gente. Aún más fácil, tiene un tema incorporado relacionado con su publicación de voluntario. El objetivo será ampliar la conversación.
- Colóquese . Incluso si no tiene un rol específico asignado, aún puede ubicarse en un lugar donde la gente pueda pedir ayuda. Junto a la puerta, puede dirigir a las personas al área de registro. En el área del lobby, la gente siempre está buscando el baño. Hágase útil y los puntos de conexión rápidos pueden llevar a conversaciones más largas.
- Toma descansos . Esto es clave para mantener la energía productiva durante todo un evento. Salir a tomar algo de aire, ir al baño o revisar rápidamente el teléfono celular le da a un introvertido el tiempo necesario para revitalizarse y regresar listo para conectarse.
Al final del día, lo que sea que decidas se siente auténtico y verdadero, entonces esa es tu energía de networking. Puedo decirte todo el día que no hablar constantemente o preferir hablar uno a uno está bien, pero lo único que lo hará bien para ti es que TÚ decides que está bien.
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¡Los conectores no necesitan ser extrovertidos! Muchos introvertidos son conectores increíbles con su propia forma de hacerlo. Aprovechan sus habilidades naturales para escuchar para que las personas se sientan escuchadas. Son capaces de centrar su atención en la persona que tienen delante. Todas estas cualidades introvertidas son ventajas cuando se trata de conexión.
Michelle Tillis Lederman es la autora de The Connector’s Advantage: 7 Mindsets to Grow Your Influence and Impact y directora ejecutiva de Executive Essentials , una empresa de capacitación y coaching en administración y comunicaciones. Para obtener más información, visite www.michelletillislederman.com y conéctese con ella en Twitter, @mtlederman y Linkedin .
