Su título es la parte más importante de cualquier anuncio impreso. La mayoría de las personas solo leerán el título, y las personas que elijan leer el anuncio completo lo harán en función del título. Mejore el rendimiento de sus anuncios utilizando estos cuatro tipos de títulos.
Los titulares son la parte más importante de un anuncio impreso.
De hecho, David Ogilvy, famoso publicista y autor de Confessions of an Advertising Man, ha dicho que cuatro de cada cinco personas solo leen titulares. Nada mas.
Y si las personas ELigen leer el resto del anuncio, toman esa decisión basándose en el título.
Es un gran trabajo para poner sobre los hombros por lo que equivale a unas pocas palabras.
Pero antes de empezar a desesperarse por sus habilidades para escribir titulares, anímese. Hay varios «tipos de titulares» que han demostrado vender productos y servicios una y otra vez. A continuación se muestran cuatro de los más potentes y fáciles de implementar.
1. Cómo. A todo el mundo le encantan los titulares. Cómo dejar de fumar en 30 días o le devolvemos su dinero. Cómo escribir una novela en 30 días. Cómo bajar de peso rápido.
¿Por qué estos titulares funcionan tan bien? Porque prometen una solución a los problemas de sus clientes. ¿Por qué si no tantos libros de no ficción tienen cómo en el título? Si el cómo está abordando una necesidad, se siente casi obligado a tomar el libro y mirarlo. O, en el caso de los materiales o artículos de marketing, esta misma curiosidad natural puede incitarlo a seguir leyendo para descubrir la respuesta.
Tenga en cuenta que cuanto mejor sea el beneficio, más probabilidades tendrá de captar la atención de sus clientes. (Los beneficios de los titulares anteriores son dejar de fumar, escribir una novela en un mes y perder peso. Todos estos pueden ser beneficios poderosos).
2. Pregunta. Estos titulares hacen una pregunta (obviamente). Si desea que este tipo de título funcione, es mejor que haga una pregunta a la que sus clientes quieran responder. ¿Está gastando demasiado en el seguro de su automóvil? ¿Fracasará tu matrimonio? ¿Sabrá qué hacer si tiene un accidente?
Hagas lo que hagas, no hagas una pregunta que solo le importe a tu empresa . Algo como: ¿Sabes qué ha estado haciendo nuestra empresa últimamente? Nuevamente, enfóquese en el beneficio para el cliente.
3. Diez razones principales. De acuerdo, no tiene por qué ser diez razones o incluso las principales razones. Pero así como a todos les encanta cómo publicar titulares, también les encantan las diez razones principales.
Cuatro titulares que funcionan. Cinco formas de arreglar un inodoro roto. Siete señales de advertencia de que su casa puede estar enfermando.
Una vez más, los clientes ven los beneficios de inmediato. Además, saben exactamente lo que están obteniendo, muchas razones para algo.
4. Testimonio. Este titular utiliza las palabras de sus clientes para vender sus productos o servicios. Esto funciona porque las personas ven pruebas desde el principio de que su producto o servicio hace lo que se supone que debe hacer. Si se usa correctamente (lo que significa que la gente cree que realmente es un testimonio de un cliente real y no algo inventado), esta puede ser una estrategia muy efectiva.
Si elige este titular, colóquelo entre comillas para que sea obvio que es un testimonio. Y use las palabras de los clientes tanto como pueda para que suene auténtico. Siempre que sea posible, obtenga el permiso de su cliente para usar su nombre. Incluso puede considerar agregar una foto también.
(Para obtener más consejos sobre titulares y redacción de textos publicitarios, consulte el libro de Robert Bly The Copywriter’s Handbook ).
Ejercicios de creatividad: escriba esos titulares
Consiga una pila de papel, busque un par de bolígrafos (soy partidario de los bolígrafos de colores de gel) y comencemos a hacer una lluvia de ideas.
Empiece por hacer una lista de todos los beneficios de su producto, servicio o negocio . (Beneficios, no características. Los beneficios son lo que sus clientes obtendrán de su producto).
Deja esa hoja de papel a un lado. Ahora elija un tipo de título y escríbalo en la parte superior del papel. Por ejemplo, titulares de preguntas. Debajo, comience a escribir tantos tipos diferentes de titulares de preguntas como se le ocurra. No tienen que ser bonitos, solo tienen que ser una pregunta.
Piensa en al menos 50 de ellos. No dejes que tu cerebro o tu pluma se detengan hasta que lo hagas. No importa lo doloroso que sea. Si se queda atascado, regrese y revise su lista de beneficios y elija un beneficio diferente.
Prácticamente te garantizo que para cuando llegues al título número 50, habrás escrito al menos un título bastante bueno. Incluso podría haber descubierto uno brillante.
Pruebe este mismo ejercicio con todos los tipos de títulos y vea qué nuevos conceptos de anuncios descubre.
