La estrategia de marketing no tiene por qué ser complicada para ser eficaz.
Algunas de las tácticas de marketing más simples a menudo producen los resultados más rentables. Aquí hay 4 ejemplos que han demostrado ser altamente efectivos para cualquier negocio.
1. Concéntrese en sus mejores prospectos
Imagine cuán rentable sería su negocio si más de sus nuevos clientes fueran como los mejores clientes que tiene ahora. Así es como puede hacer que eso suceda …
Tómese un tiempo para analizar a sus clientes actuales para determinar qué rasgos clave comparten y por qué esos rasgos los convierten en clientes ideales para usted. Luego, revise su mensaje de ventas para atraerlos específicamente.
Esto aumentará tanto la cantidad de nuevas ventas que obtenga como la rentabilidad de cada nuevo cliente.
2. Acumule los beneficios Los
clientes generalmente compran algo para ahorrar tiempo o dinero. Ofrézcales la oportunidad de hacer ambas cosas y aumentará sus ventas. Pero ofrézcales múltiples oportunidades para hacer ambas cosas y hará que sus ventas se disparen dramáticamente.
Por ejemplo, estructura tu mensaje de ventas para enfatizar tanto el ahorro de tiempo como los beneficios de ahorro de dinero de tu producto o servicio. Luego incluya una oferta de precio con descuento si compran antes de una fecha límite determinada (más dinero ahorrado). Finalmente, averigüe cómo puede entregar todo o parte de lo que están comprando inmediatamente (más tiempo ahorrado).
Consejo: si no puede entregar todo o parte de su producto de inmediato, agregue algo a la compra que pueda entregar de inmediato. Puede ser tan simple como una serie de consejos útiles relacionados con su producto publicados en su sitio web … pero disponibles solo para nuevos clientes.
3. Facilite la compra
Haga que sea fácil para los clientes potenciales comprarle y más comprarán. Busque formas en las que pueda hacer que su proceso de compra sea más fácil y rápido.
Por ejemplo, diseñe su procedimiento de venta para que los clientes potenciales no tengan que tomar decisiones innecesarias. Cada decisión que tienen que tomar interrumpe el proceso de compra … y desvía su atención de completar la venta.
Consejo: no pida información innecesaria durante el proceso de pedido. En su lugar, haga un seguimiento después de la venta con un mensaje de agradecimiento personalizado e incluya una breve solicitud de información.
4. Seguimiento: una y otra vez
Vender no es un proceso de un solo paso. La mayoría de la gente no compra algo la primera vez que lo ve o lo oye. Puede salvar a muchos de estos clientes potenciales con un sistema de seguimiento eficaz .
Su seguimiento puede ser tan simple como contactar a estos prospectos periódicamente con una nueva oferta. O, mejor aún, haga un seguimiento periódico con información útil … y no les cobre por ello. Construirá una relación de apoyo que ganará su confianza y, finalmente, la venta.
Sugerencia: asegúrese de tener una forma de obtener las direcciones de correo electrónico de los visitantes de su sitio web. Lo necesita para hacer un seguimiento con ellos. Por ejemplo, ofrézcales un informe especial gratuito u otra información útil… entregado solo por correo electrónico.
Cada una de estas 4 tácticas de marketing dinámico proporciona una forma sencilla de aumentar sus ventas y ganancias rápidamente. Son fáciles de usar, muy eficaces y requieren muy poco o ningún gasto nuevo.
