Usted sabe que el título de su oferta es importante, pero si su oferta en sí es aburrida, muy pocos clientes realizarán una compra. A continuación, le mostramos cómo puede elaborar una oferta que sea casi imposible de rechazar para sus clientes.
¿Sabes cuáles son las dos partes más importantes de cualquier pieza de marketing o publicidad?
El primero es fácil: el titular. Pero el segundo es más duro. Porque a menos que hayas estudiado redacción publicitaria, será difícil adivinar. Sin embargo, puede hacer o deshacer toda su promoción …
La segunda parte más importante de su marketing y publicidad es la oferta.
Piénsalo. Si quieres un montón de ventas, realmente tienes que hacerle a la gente una oferta que no puedan rechazar. Porque incluso la llamada a la acción más poderosa no funcionará a menos que su oferta sea prácticamente irresistible.
Veamos algunos ejemplos …
Cual es la mejor oferta?
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Anatomía de una oferta que no pueden rechazar
Independientemente de lo que esté vendiendo, e incluso si está regalando algo, hay cuatro cosas que intervienen en la creación de una oferta realmente eficaz. Si su oferta no tiene ninguno de estos, es probable que no genere los resultados que busca.
1) Debes ofrecer algo que tu cliente quiera, no solo algo que creas que necesita (o algo que sea fácil para ti). Tenga en cuenta, por supuesto, que lo que la gente quiere y lo que necesita rara vez es lo mismo.
2) Los prospectos deben ser capaces de entender, de inmediato, por qué lo querrían (esto es «¿Qué hay para mí?» O el factor WIIFM del que hablamos los especialistas en marketing todo el tiempo). Después de todo, si no hay un beneficio claro para ellos, ¿por qué se molestarían en tomarse el tiempo o gastar el dinero?
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Es por eso que el simple hecho de ofrecer una consulta gratuita o un boletín informativo gratuito ya no es muy efectivo. Estamos demasiado ocupados para buscar esas ofertas genéricas. Necesita prometer algo más convincente (vea el n. ° 1).
Además, en estos días la mayoría de la gente piensa que ‘consulta gratuita’ significa ‘argumento de venta que consume mucho tiempo’ de todos modos. Así que esa oferta es una pérdida de espacio.
3) Tiene que tener más valor que riesgo. Parte de esto es el precio. Pero aquí es también donde entran en juego las bonificaciones, los informes gratuitos, las comparaciones de costos, las pruebas gratuitas y las garantías de devolución de dinero. Todos agregan valor o reducen el riesgo. Y todos forman parte de la oferta.
4) Necesitan una buena razón para actuar ahora. La gente está muy ocupada. Entonces, si no toman medidas en este momento, es probable que pospongan las cosas y luego se olviden por completo de su oferta. Eso significa que debe incentivar a las personas para que actúen de inmediato. Piense en disponibilidad limitada, oferta por tiempo limitado, tarifas por reserva anticipada, bonificaciones especiales, enfatizando por qué esperar sería peor, etc.
Si realiza una promoción con disponibilidad limitada o una oferta por tiempo limitado, asegúrese de que sea verdad. Si no cumple con la promesa hecha en su oferta, su credibilidad se perderá. Y la próxima vez que digas que solo tienes cinco disponibles, será como el niño que gritó lobo.
Un ejemplo clásico de una oferta muy eficaz …
¿Recuerda los viejos comerciales de cuchillos Ginsu? Esos cuchillos parecían un buen negocio por sí solos … Pero espera, hay más. Por un precio bajo, también obtienes el portacuchillas, el afilador, el insta-chopper y el fregadero de la cocina.
Y, si actúas ahora mismo, incluso te darán un centrifugador de ensaladas especial como un bono especial.
Como si eso no fuera suficiente para convencerte, también incluyeron una garantía de devolución de dinero.
Habla de mucho valor por poco riesgo y de una buena razón para actuar ahora. Si estuviera buscando un nuevo juego de cuchillos, ¿cómo podría resistirse?
Así que la próxima vez que se prepare para promocionar un producto o servicio, no se limite a incluir su información de contacto y esperar lo mejor. ¡Hazles una oferta que no puedan rechazar!
