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3 reglas simples para crear un PVU eficaz

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Aquí hay tres reglas simples para crear su propia PVU y ejemplos de lo que hace que uno sea bueno.

Tienes uno, lo sepas o no. Todo el mundo lo hace. Hay algo único en su negocio; solo tienes que descubrir qué es. Y ahí radica el problema. La mayoría de los propietarios y gerentes de negocios no entienden cómo crear una propuesta de venta verdaderamente única (PVU). Hay criterios específicos a considerar para transmitir su mensaje de manera clara y concisa.

1. Defina su singularidad : tal como sugiere el nombre, una propuesta de venta «única» debe explicar cómo su empresa u oferta es única. Es fácil si tiene un producto nuevo en el mercado. Todo es único. Pero, ¿qué pasa con las empresas que existen desde hace bastante tiempo? ¿O productos que tienen mucha competencia? La singularidad puede ser más difícil de definir.

El acceso a Internet, por ejemplo, es muy común. Las características más reconocidas son el precio y la velocidad. Pero el líder mundial en acceso a Internet, AOL, ha construido su reputación basándose en la facilidad de uso. A partir de sus primeros días, AOL aterrizó y retuvo a millones de usuarios porque estaban malcriados. Todo lo que necesitaban estaba en un solo lugar. No es necesario tener un proveedor de servicios de Internet (ISP) y utilizar un programa de correo electrónico y un navegador independientes y un programa de mensajería instantánea independiente. Todo estaba incluido. Olvídese de que AOL cobraba el doble que todos los demás, era famoso por interrumpir la conexión y tenía un servicio al cliente lamentable. Lo hicieron fácil y eso es lo que querían los primeros surfistas.

2. Sea específico – Una vez llegué a un sitio web que presentaba el siguiente PVU en la parte superior de cada página. Vea si puede adivinar qué tipo de negocio era. La USP leyó algo en el sentido de: «Ayudar a las personas a vivir una vida mejor y más saludable de manera más eficiente». ¿Tienes alguna idea? Era una empresa que proporcionaba equipos de cocina de todo tipo. El denominador común fue que este equipo fue utilizado principalmente por aquellos que querían alimentos más naturales. En esta empresa se encontrarían conservas, molinos de cereales, máquinas panificadoras y similares.

¿Ves cómo la USP define su singularidad de una manera muy específica? Ayudan a las personas a vivir una vida mejor y más saludable. Pero el truco es que ayudan a sus clientes a hacer esto de manera más eficiente. Moler su propio grano para hacer harina, enlatar sus propias verduras y hornear su propio pan requiere mucho tiempo extra. La mayoría de los naturalistas estarían encantados de encontrar productos que les ayuden a hacer esto en menos tiempo.

 

3. Sea breve : las PVU no son párrafos introductorios. Por lo general, son una oración corta o dos. No divagues. Cuanto más conciso sea, mejores serán sus resultados.

Para darle una buena idea de lo que funciona, veamos algunos ejemplos.

Buenas PVU

Prácticamente todo el mundo conoce el PVU de M&M, que también es su eslogan de marketing: «Se derrite en la boca, no en las manos». ¿Qué tal Domino’s Pizza? Originalmente, tomaron por asalto la industria de la entrega de pizzas con un tiempo de entrega garantizado. Su PVU era «Entregamos pizza fresca y caliente en 30 minutos o menos, o es gratis». Su lema de marketing era muy similar a su PVU. ¿Y quién podría olvidar el USP de Burger King de darle rápidamente al cliente una hamburguesa hecha a mano con lo que quisieran? La campaña de marketing incluía el eslogan y el jingle «hazlo a tu manera en Burger King». Todos estos son muy descriptivos, específicos y breves. Además, son fáciles de recordar.

Si ha creado un nuevo producto o servicio, pregúntese por qué. ¿Fue para satisfacer las necesidades que los clientes estaban expresando? ¿Fue para tapar un nicho al que nadie más prestaba atención? Éstos pueden ser la base de unas IP sólidas.

Haga una lista de características y beneficios. Pregunte a los clientes qué es lo que más les gusta de su empresa, su producto o su servicio. Compare su oferta con lo que la competencia tiene disponible. Todas estas pueden ser excelentes técnicas de lluvia de ideas que pueden impulsar su pensamiento. En poco tiempo, vendrán a la mente muchos aspectos únicos, que le darán la base para escribir una PVU fuerte, descriptiva y específica.

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Blogger profesional, emprendedor apasionado de los negocios por internet. En busca de ideas innovadoras para emprender ya.

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