Buscando nuevos negocios? Utilice estas tres estrategias clave de marketing.
Cada una de estas 3 estrategias de marketing crea un crecimiento permanente para su negocio y obstáculos para su competencia. Puede usarlos repetidamente para agregar nuevas capas de ingresos a su negocio.
1. Establezca promociones conjuntas
Identifique las características y actividades de sus clientes más rentables. Busque otras empresas no competidoras que ya les estén llegando. Luego, idee una forma de establecer algunas promociones conjuntas. Esta estrategia probada produce resultados espectaculares, por muy poco gasto.
Por ejemplo, una vez vi una inteligente promoción conjunta de un gimnasio y un restaurante gourmet. Ambos atendieron a jóvenes profesionales y ejecutivos de empresas de la misma localidad.
El menú del restaurante incluía varios platos especiales recomendados por la nutricionista del club de salud. También distribuyó cupones de descuento de membresía para el club. Incluso su publicidad mencionaba la afiliación, para atraer a clientes preocupados por su salud que a menudo evitan la comida preparada en restaurantes gourmet.
Los boletines mensuales del club de salud incluían una reimpresión de los nuevos y saludables elementos del menú del restaurante recomendados por el nutricionista del club. También distribuyeron cupones de descuento del restaurante a sus miembros.
2. Descubra
nuevos nichos de mercado Busque continuamente nuevos nichos de mercado a los que pueda atender. Luego, desarrolle versiones personalizadas de su publicidad que se adapten a las preocupaciones especiales de los clientes potenciales en cada nicho. Ofrezca soluciones específicas a sus necesidades únicas y descubrirá nuevos grupos de clientes deseosos de comprarle.
Por ejemplo, recientemente compré un nuevo sistema informático para mi negocio en una empresa porque satisfacía mis necesidades específicas. Un anuncio en una publicación comercial enumeraba su sitio web especial para clientes de pequeñas empresas. Allí pude solicitar la configuración exacta de hardware y software que quería al precio que estaba dispuesto a pagar. Ganaron la venta atendiendo a mi nicho.
Consejo: una forma de encontrar un nuevo nicho de mercado es evaluar a sus clientes existentes. Busque grupos de clientes con características similares a los que actualmente no atiende en su publicidad. Luego, cree nuevas versiones de su publicidad que se adapten a sus necesidades específicas. Atraerá a muchos más clientes como ellos.
3. Aproveche las tendencias emergentes
Preste atención a los cambios que observe en su negocio y sus mercados. Intente detectar tendencias que pueda convertir en nuevas oportunidades de ventas, antes que sus competidores. La primera empresa en identificar una tendencia emergente y tomar medidas a menudo se convierte en el líder del mercado en su industria.
Por ejemplo, muchas pequeñas empresas aprovecharon Internet al principio de su desarrollo. Lo utilizaron para atraer nuevos clientes a los que no llegaban fuera de línea y para captar clientes de competidores que aún no reconocían el potencial comercial de un sitio web.
Consejo: no realice cambios importantes y repentinos en su negocio para aprovechar una nueva tendencia emergente. En su lugar, agregue algo a su negocio para acomodarlo. No desea alienar a los clientes que no están listos para adaptarse a la nueva tendencia.
Empiece a utilizar estas 3 estrategias de marketing para crear un crecimiento permanente para su negocio. Úselos repetidamente para continuar agregando nuevas capas de ingresos permanentes sin invitar a la competencia.
