A medida que pasan los años, la cantidad de personas que tienen una discapacidad u otra sigue aumentando. Según el censo de EE.UU. de 2010, 54 millones de estadounidenses tienen una discapacidad, incluidos 5,5 millones de veteranos discapacitados. El cinco por ciento de los niños de 5 a 17 años tienen discapacidades, el 10% de las personas de 19 a 64 años tienen discapacidades y el 38% de los adultos de 65 años o más tienen discapacidades. Del número total, 11 millones necesitan asistencia personal con las actividades diarias, 3,3 millones de 15 años o más usan una silla de ruedas y miles de menores de 15 años también usan sillas de ruedas.
Para la mayoría de los 54 millones con una discapacidad, el transporte seguro y cómodo no es un problema, pero el transporte puede ser un asunto serio para quienes usan sillas de ruedas o camillas para el transporte. Si bien más del 98% de los autobuses de tránsito en los Estados Unidos y otras economías desarrolladas están equipados con ascensores y rampas, millones de usuarios de sillas de ruedas viven en lugares sin transporte público. Esta es la razón por la que un negocio de transporte médico siempre sería una necesidad sin importar dónde se encuentre el negocio.
Los vehículos de transporte médico brindan transporte seguro y confiable para personas con discapacidades o personas con impedimentos médicos de una forma u otra. Les da una mayor libertad para realizar sus tareas diarias, incluso si solo se trata de cumplir con las citas médicas. Entrar y salir de un vehículo no accesible puede poner tanto al usuario de la silla de ruedas como al cuidador en riesgo de sufrir lesiones. Un vehículo accesible, especialmente equipado para transportar usuarios de sillas de ruedas, es la forma más segura, conveniente y cómoda de llevar a las personas con discapacidad a hacer recados, citas, etc. Y las personas en sillas de ruedas tienen la opción de conducir o disfrutar del viaje como un pasajero.
En lugar de iniciar un negocio de transporte médico, puede comenzar a comprar vehículos de transporte médico y venderlos a empresas de transporte médico a su alrededor. Estos son algunos consejos que debe tener en cuenta cuando esté planeando ingresar a este negocio.
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Comience con la investigación
Una de las primeras cosas que debe hacer al iniciar un negocio es comenzar desde el punto de vista del conocimiento. Primero, debe saber todo sobre el negocio de compra y venta de automóviles, debe conocer las mejores marcas que generalmente demandan las empresas de transporte médico, debe saber dónde comprar los automóviles y a quién venderá. También debe saber cómo montar el negocio para no tener problemas con las autoridades. Por otro lado, si está pensando en comprar vehículos de transporte médico usados, investigue los precios de reventa recientes para ese modelo de automóvil específico. Estos datos le darán un mayor poder de negociación. Si planea cambiar un automóvil por él, investigue también los valores de mercado de su vehículo. Conocer el valor de su intercambio también puede ser una poderosa herramienta de negociación.
Busque opciones de prefinanciamiento
Muchas personas obtienen financiamiento del concesionario de automóviles, pero esto no es fiscalmente responsable. Las tasas de interés de los concesionarios suelen ser mucho más altas que las tasas de préstamos obtenidas de bancos y cooperativas de crédito. Su banco o cooperativa de crédito es uno de los mejores lugares para comenzar a investigar las tasas de préstamos para automóviles, y puede obtener «descuentos por relación» que no encontrará en ningún otro lugar. LendingTree es el favorito de muchos compradores de automóviles porque eliminan las molestias del proceso. Cuando use LendingTree, recibirá cinco cotizaciones competitivas a la vez.
Finalmente, una vez que obtenga una cotización de cualquier institución financiera, obtenga la cotización por escrito. A continuación, puede presentar esta cotización al concesionario y utilizarla como palanca para negociar una tasa de interés más baja. Si su puntaje de crédito es más bajo de lo que le gusta, puede inscribirse en Experian Boost. Este es un programa gratuito que ayudará a mejorar su puntaje crediticio al tener en cuenta sus pagos puntuales de servicios públicos. Por lo general, estos no afectan su puntaje crediticio.
Mire a su alrededor antes de instalarse
Una forma de obtener buenas ofertas para sus vehículos de transporte médico es comparar precios antes de conformarse con un vehículo o vehículos en particular. Dado que va a hacer un negocio con esto, cuanto más bajos pueda obtener, mejor para sus márgenes de ganancia. Puede que tenga que asociarse con algunos fabricantes de vehículos de transporte médico. De esta manera, tiene la garantía de obtener un trato mucho mejor. Si eso no es posible, considere asociarse con los concesionarios más grandes. Debe saber que los concesionarios valoran sus vehículos de manera diferente según su ubicación.
Decida si sus clientes necesitan sistemas para arrodillarse
Antes de que pueda decidir si almacenará vehículos de transporte médico que tengan sistemas para arrodillarse, debe saber qué hace este sistema. Un sistema de arrodillamiento baja la suspensión trasera del vehículo para disminuir la inclinación de una rampa para sillas de ruedas o para caer al ras de un bordillo. Si bien los sistemas de arrodillamiento son cruciales para algunos conductores de sillas de ruedas y usuarios de sillas de ruedas manuales, pueden ser costosos y poco confiables para las personas que no los necesitan.
Otra forma de evitar esto es comprar vehículos que aumenten la longitud de la rampa para sillas de ruedas 4 pulgadas adicionales. Esto disminuye la inclinación de la rampa de la silla de ruedas, lo que facilita que una silla de ruedas eléctrica, un scooter o un cuidador guíe una silla de ruedas manual hacia arriba por la rampa y hacia el área de asientos de la silla de ruedas de la camioneta para discapacitados. Debido a la menor inclinación, no es necesario instalar un costoso sistema de arrodillamiento en la camioneta. La disminución de la inclinación también ayuda al salir de la minivan accesible, lo que permite un mayor control de la silla al guiarla fuera de la furgoneta.
Negociar términos
Una de las áreas en las que debe tener cuidado al comprar sus vehículos de transporte médico es al negociar los términos. Aunque este sea un negocio para usted, deberá negociar los términos con los vendedores. Ingrese al concesionario con confianza, manténgase firme y no se sienta mal por alejarse de las ofertas. También puede ser útil practicar sus estrategias y tácticas de negociación para prepararse.
Mire vehículos de transporte médico nuevos y usados
En el pasado, comprar un automóvil usado en buen estado era la mejor manera de ahorrar dinero al comprar un vehículo. Una gran razón detrás de esta lógica es que los automóviles nuevos se deprecian considerablemente en el momento en que se llevan a casa desde el concesionario. Desafortunadamente, la oferta de autos usados ha disminuido drásticamente después de que muchos fueron retirados como parte del programa “Cash for Clunkers”. Además, más personas se aferran a sus automóviles durante períodos de tiempo más largos antes de buscar un reemplazo. Como resultado, los precios de los autos usados han aumentado significativamente, haciendo que los autos nuevos sean una opción más realista.
Pero por el bien de su negocio, no debe cerrar su mente a ningún nicho de vehículos. Esté abierto a almacenar vehículos de transporte médico nuevos y usados. En última instancia, asegúrese de comenzar el proceso de compra con la mente abierta, considerando los autos nuevos y usados y ejecutando los números antes de tomar su decisión final.
Compre según el precio de compra, no en los pagos mensuales
Los concesionarios de automóviles son conocidos por ofrecer un pago mensual muy atractivo a los compradores potenciales. Pero no se deje engañar. Después de todo, este es un negocio, por lo que todo tiene que ser lo suficientemente transparente para que lo entiendas.
Asegúrese de negociar siempre en función del precio de compra del automóvil y no del pago mensual. También asegúrese de conocer el precio total de compra de cualquier automóvil que compre. Puede haber muchos costos adicionales ocultos que se incluyen en el precio, incluidos varios impuestos, tarifas de preparación y entrega del automóvil y costos de concesionario que no conocerá a menos que lo pregunte.
Utiliza Internet
Comprar un automóvil en línea es definitivamente una opción a considerar. Primero, evita por completo la molestia de tratar con vendedores de autos molestos. Y segundo, podrías terminar con un precio mucho mejor. Considere esto: un vendedor en el piso de la sala de exhibición está tratando de negociar el precio más alto posible, ya que sus comisiones se basan en un porcentaje del precio de venta. Por otro lado, un gerente de ventas por Internet generalmente gana un salario fijo y se le paga una bonificación, basada en el volumen.
Además, comprar un automóvil en línea es más conveniente que visitar varios concesionarios. Después de todo, muchos grandes concesionarios ponen sus coches a la venta online. Si decide comprar un automóvil en línea, igualmente querrá probar el automóvil y hacer que un mecánico lo revise para asegurarse de que no haya problemas o problemas. No desea vender un automóvil defectuoso a sus clientes.
No compre los complementos
Comprar un automóvil nuevo es una compra importante, y es posible que lo esté pagando durante los próximos años según el acuerdo que firmó. Si financia el automóvil, los costos generales de los accesorios se dispararán, así que mantenga los complementos al mínimo. Realmente no necesita asientos con calefacción, y puede comprar una unidad de navegación GPS portátil en línea por mucho menos que los costosos sistemas integrados. Si sus compradores los quieren, pueden agregarlos al vehículo después de comprarlos. La protección contra el óxido es otro complemento que no necesita a pesar de lo que le diga el vendedor. El grabado de VIN, una cámara trasera y un plan de mantenimiento del concesionario son más complementos que realmente no necesita.
No compre la garantía extendida
Si va a comprar un automóvil nuevo, el automóvil debe tener una garantía del fabricante que brinde una amplia cobertura para el vehículo. Si está buscando un automóvil usado, tenga en cuenta que muchos de ellos aún tendrán garantías válidas del fabricante. Las garantías extendidas para automóviles que ofrecen los concesionarios son costosas y, lo que es peor, la cobertura a menudo es muy limitada y no cubre los costos de muchos tipos de fallas mecánicas en automóviles nuevos o usados. No querrá que sus compradores se queden con eso.
Siempre pruebe el auto
El 90% de las personas que compran un automóvil nuevo lo prueban primero, ya que planea vender por igual el vehículo de transporte médico, debe probar igualmente todos sus automóviles. Quiere probar el auto por muchas razones, pero la comodidad debe ser lo más importante en su mente. Hay algunos coches con los que no te sentirás cómodo conduciendo. Manténgase alejado de estos automóviles, ya que es posible que no pueda venderlos tan fácilmente. El automóvil debe ser suave y silencioso. Asegúrese de que la vista desde cada uno de los espejos sea aceptable y de que tenga una vista en línea recta de todos los indicadores del tablero. Da la vuelta al aire, localiza las señales de giro y enciende los limpiaparabrisas. Asegúrese de que todo sea fácil de usar. Algunas personas encuentran que sus dedos son demasiado grandes para manejar ciertos interruptores, botones o palancas en algunos autos. Asegúrese de que el automóvil responda cuando pise el acelerador o los frenos. Los automóviles varían significativamente en términos de sensibilidad, y desea elegir el automóvil que mejor se adapte a sus preferencias. Si le gusta, puede convencer fácilmente a sus clientes para que realicen una compra.
Visite al mecánico al comprar vehículos de transporte médico usados
Si planea comprar un vehículo usado, es importante que un mecánico lo revise minuciosamente antes de finalizar la compra. El mecánico inspeccionará el automóvil y buscará signos inusuales de desgaste, así como elementos de posible preocupación. Los problemas mecánicos o de mantenimiento que el mecánico encuentre pueden determinar si usted compra o no el automóvil, y el informe del mecánico puede brindarle el apalancamiento necesario para negociar un precio de compra más bajo. Ir con un mecánico también es beneficioso porque conocerá lo que está vendiendo a sus clientes.
Conozca el proceso de compra de automóviles
La compra de automóviles es una de las últimas áreas de negociación de precios libre. Si bien eso puede ser intimidante para muchos compradores, puede nivelar el campo de juego si aprende cómo comprar un automóvil, cómo se cotizan los automóviles y cómo negociar un buen trato. Las herramientas en línea han brindado a los compradores más información que nunca. Ese conocimiento se puede convertir en confianza cuando se habla de un acuerdo de automóvil.
Comprender el proceso de compra de un automóvil también lo ayudará a identificar cualquier truco o táctica que un vendedor esté tratando de usar para lograr que usted acepte el trato que desea que acepte. Sabrá cuándo retroceder y cuándo alejarse.
Obtenga un préstamo preaprobado
Uno de los consejos más importantes que podemos ofrecer es obtener un préstamo para automóvil preaprobado antes de acercarse a un concesionario de automóviles. Al presentar una solicitud en al menos un banco local, cooperativa de crédito, banco en línea o prestamista en línea, puede obtener una oferta que un distribuidor deberá cumplir o superar para obtener su negocio. Sin una oferta en la mano, el vendedor no tendrá ningún incentivo para hacer un trato. Los concesionarios obtienen una cantidad significativa de sus ganancias actuando como intermediarios entre el prestamista y los compradores. Marcan los costos de financiamiento de los prestamistas externos y los ofrecen a los compradores como parte de un acuerdo general de compra de automóviles.
Evite préstamos a largo plazo
A medida que los vehículos de transporte médico se han vuelto más caros, la duración de los préstamos para automóviles ha aumentado. Es fácil encontrar prestamistas que otorguen a los compradores préstamos que duren seis años o más, pero no es una buena idea tener uno que dure tanto. Por lo general, pagará una tasa de interés más alta y una cantidad significativamente mayor de interés total durante la vigencia del préstamo. Cuanto más largo sea el préstamo, es más probable que deba más por el automóvil de lo que vale. También tendrá una mayor probabilidad de tener costosas reparaciones fuera de garantía mientras aún realiza los pagos mensuales del automóvil.
Busque ofertas
Cuando un vehículo de transporte médico se acerca al final de su ciclo de producto o no se vende bien, los fabricantes de automóviles ofrecen incentivos especiales para fomentar las ventas. Estas ofertas generalmente incluyen devolución de efectivo, tasas de interés más bajas que las que encontrará en prestamistas externos o una combinación de ambos.
Aprovechar una oferta de automóvil puede ahorrarles a los compradores miles de dólares de MSRP por adelantado o miles de dólares en pagos de intereses durante el plazo de su préstamo de automóvil. El Programa de Mejor Precio de US News también puede ayudarlo a identificar ofertas al conectarlo con distribuidores locales con precios negociados previamente. En promedio, los compradores que usan el programa ahorran más de $ 3,000 de MSRP.
Considere los autos usados certificados
Los vehículos nuevos pueden ser costosos, pero los autos usados tienen antecedentes desconocidos y, a menudo, no tienen cobertura de garantía. Sin embargo, existe una tercera opción, llamada automóvil usado certificado (CPO). Son vehículos relativamente nuevos y de bajo kilometraje que han sido inspeccionados y certificados por concesionarios que representan al fabricante de automóviles que los construyó. Vienen con cobertura de garantía y otros extras que no obtendría si comprara un automóvil usado no certificado.
Por lo general, cuestan más que otros autos usados, pero mucho menos que un modelo nuevo. Si está dispuesto a renunciar a las últimas y mejores características, comprar un vehículo CPO puede ahorrarle una enorme cantidad de dinero.
Haga su debida diligencia en un automóvil usado
Si desea optar por un automóvil usado que no está certificado, tiene que seguir un par de pasos adicionales. Primero, querrá obtener un informe del historial del vehículo de un sitio como Carfax o AutoCheck. Le informará sobre el historial de accidentes de un vehículo, el estado del título, los registros de reparación y más. Si ve señales de alerta en el informe del historial del vehículo, debe frenar la compra de ese automóvil o señalar problemas que requieren una mayor investigación por parte de un mecánico antes de pensar en comprar el automóvil.
También querrá obtener una inspección minuciosa previa a la compra por parte de un mecánico independiente. Deben hacer un examen general, buscar problemas que sean comunes al vehículo y explorar áreas identificadas en el informe del historial del vehículo, como la reparación de daños por colisión. Si el vendedor no pone el vehículo a disposición para una inspección previa a la compra por parte de un mecánico de su elección, no debe comprar el automóvil.
Recuerde que las ventas suelen ser finales
La razón por la que desea hacer tanta diligencia debida es que la mayoría de las ventas de vehículos son finales. Una vez que firmes los papeles y dejes al vendedor, el auto es tuyo. Incluso si se ha tergiversado el estado del vehículo, es probable que aún se quede atascado con el automóvil y se vea obligado a pagar las facturas de repararlo antes de poder venderlo. Si se trata de un automóvil nuevo o un vehículo CPO con garantía, podrá solucionar los problemas a través del departamento de servicio del concesionario. Si se trata de un automóvil usado sin garantía, tendrá que pagar la factura de reparación de su propio bolsillo.
Algunos fabricantes y grandes superficies de autos usados tienen políticas de devolución limitadas, pero la mayoría de ellos están llenos de letra pequeña, lo que hace que devolver casi cualquier automóvil le cueste dinero al final.
Prepárate para las modificaciones
No todos los vehículos de transporte médico tienen lo que todos los dueños de negocios desean; así que, como alguien que vende estos vehículos, debe conocer los diversos tipos de modificaciones que pueden llevar los vehículos y dónde se puede hacer de manera experta. Deberías ser de mucha ayuda en este sentido para que puedas realizar la venta e incluso retener al cliente.
