¿Quiere aumentar sus ingresos sin subir los precios? Puede expandir su negocio ofreciendo productos o servicios relacionados, pero diferentes.
En pocas palabras, múltiples fuentes de ingresos significan que su empresa tiene más de una forma de ganar dinero. Por ejemplo, vende productos y vende servicios. Esas son diferentes corrientes de ingresos. Pero eso es solo el comienzo. A continuación, se muestran 10 ideas de diferentes fuentes de ingresos que puede utilizar para aumentar los resultados de su negocio:
1. Venda una variedad de servicios. O puede agrupar sus servicios en paquetes según lo que busque su cliente típico. Pero ten cuidado con este. No se extienda demasiado. Desea ofrecer algunos servicios diferentes o una variedad de paquetes, pero no desea demasiadas opciones porque es muy difícil promocionarse de manera efectiva.
2. Venda sus propios productos. Pueden ser productos de información (libros, cursos de estudio en casa, CD, informes especiales, etc.) o pueden ser productos físicos. También puede agrupar productos similares en líneas de productos. Luego, puede aumentar, reducir o realizar ventas cruzadas de productos a diferentes clientes de su lista.
3. Vender productos (o servicios) de otras personas. Aquí es donde te conviertes en afiliado. Básicamente, la forma en que funciona es que una vez que se aprueba su afiliación, obtiene su propio enlace. Cada vez que alguien usa ese enlace y compra un producto, puede obtener un porcentaje de la venta. Ese porcentaje puede oscilar entre el 10 por ciento (principalmente para servicios) y más del 50 por ciento.
Lo que me lleva a mi siguiente consejo:
4. Cree su propio programa de afiliados. Ahora puede hacer que otras personas comercialicen sus productos y servicios, ¡y la única vez que les paga es cuando realmente venden algo! ¡Cuan genial es eso!
5. Cree una teleclase, seminario, taller u otro evento. Puede ser una oferta única o una serie de clases. (Pero si hace esto, asegúrese de grabarlo para poder venderlos más tarde). Lo bueno de este consejo es que es una buena mezcla. Puede llegar a grupos de personas a la vez y, al mismo tiempo, proporcionar un toque personal.
6. Obtenga la licencia de uno de sus programas o servicios. Esta es una buena idea si funciona en su negocio. (Por ejemplo, un entrenador podría licenciar herramientas o un programa a otros entrenadores). No sé mucho sobre este, pero Suzanne Falter-Barnes vende un programa que puede enseñarle cómo hacerlo.
7. Cree un sitio de membresía paga. No solo obtendrá ingresos regulares cada mes, sino que también desarrollará su base de clientes: personas interesadas en comprar sus productos y servicios. Es mucho más fácil vender a personas que ya son clientes que encontrar nuevos. Además, a las personas les gusta ser parte de una comunidad y convertirse en miembro de algo es una buena forma de hacerlo.
8. Inicie un programa de continuidad. Esto es similar a un sitio de membresía donde cobra una tarifa mensual por un producto o servicio. Tal vez crees una suscripción paga a un boletín, ofreces llamadas de entrenamiento mensuales o entrevistes a personas exitosas. Sea lo que sea, es algo que la gente encuentra lo suficientemente valioso como para pagarle una pequeña, pero regular, tarifa mensual.
9. Venda anuncios en su sitio web o e-zine o lo que sea. Este probablemente no lo hará rico, pero podría convertirse en un pequeño flujo de ingresos dependiendo de cuántas personas estén mirando su e-zine o sitio web.
10. Utilice Adsense. Esto es cuando le permite a Google colocar sus anuncios de pago por clic en su sitio web o blog. A cambio, cada vez que alguien hace clic en uno de esos anuncios, Google le pagará un porcentaje. Programa bastante ingenioso, ¿eh? De todos modos, creo que este es uno con el que debes tener un poco de cuidado. La mayoría de las veces no creo que la gente haga clic fuera de su sitio web sea algo bueno (especialmente porque irán a uno de sus competidores). Pero hay ocasiones en las que esto es muy apropiado. Por ejemplo, tal vez haya desarrollado un sitio web o un blog en torno a un pasatiempo. O tal vez crea un sitio web o un blog con la razón expresa de vender Adsense. Una vez que está configurado, simplemente cobra los cheques.
Ejercicio de creatividad: encuentre tiempo para crear múltiples fuentes de ingresos
Probablemente, la parte más difícil de crear múltiples fuentes de ingresos es encontrar el tiempo, especialmente cuando su negocio principal se basa en servicios. Entonces, ahora que sabes lo importante que es, ¿cómo vas a encontrar el tiempo para empezar a hacerlo?
Aquí hay algunas ideas para que piense:
- Contrata a un asistente virtual (VA) o contable para que se encargue de algunas tareas que de todos modos no tienes por qué hacer.
- Cree sistemas en su empresa para que pueda completar las tareas comerciales de forma más rápida y eficiente.
- Aumente sus precios para que pueda contratar menos clientes y ganar más dinero.
- Dedique un sábado o un domingo a trabajar en su negocio. (Tenga cuidado con este, ya que podría terminar quemando muy rápidamente).
Consiga un lápiz y papel y haga una lluvia de ideas para ver cómo puede encontrar más tiempo para comenzar a crear más fuentes de ingresos.
Copyright 2006 Michele Pariza Wacek.
