Vender es una parte integral del funcionamiento de cualquier negocio, pero muchas personas tienen miedo o ansiedad por vender activamente sus productos o servicios. Estos 10 consejos pueden ayudarlo a superar su miedo a vender y realmente entusiasmarse con ello.
Ah. Venta. A veces, esta es una palabra que es temida y temida por todos, excepto por los empresarios más intrépidos. Parece que, aunque todos sabemos que tenemos que «vender» nuestros productos y servicios, muchos de nosotros nos sentimos temerosos o ansiosos por hacerlo.
Estos 10 consejos están diseñados para ayudarlo a pasar de su miedo a vender y a entusiasmarse por compartir su producto o servicio.
1) Conoce la fuente de tu miedo.
Este consejo nos recuerda que es necesario, en primer lugar, saber a qué tememos. La mayoría de las veces, los miedos a la venta se presentan de varias formas. O nos preocupamos por que no nos gusten o que nos perciban como agresivos, nos preocupamos (en secreto) de que nuestro producto o servicio no funcione como decimos, o luchamos con la idea del rechazo. Conocer la fuente de su miedo (a veces puede ser una combinación) es una parte importante para superar su miedo a vender.
2) Tome medidas para abordar la fuente.
De esta manera, está tomando medidas para superar su miedo. En algunos casos, esto puede significar que mejora su producto o servicio (puede usar los comentarios de los clientes para esto), o puede encontrar formas de compartir su producto / servicio de una manera que le resulte más auténtica y natural. También puede encontrar formas de «recuperarse» después del rechazo, lo cual es más fácil de hacer, por cierto, si no toma el «no» como algo personal.
3) Encuentre entusiasmo por lo que ofrece.
Una de las mejores técnicas que he usado para superar mi miedo a vender ha sido aprovechar mi pasión y entusiasmo por lo que ofrezco. Hago una lista de todos los beneficios realmente maravillosos y los resultados exitosos de los clientes anteriores. Cuelgo esta lista cerca de donde puedo verla todos los días. Pruébelo usted mismo: su confianza se disparará.
4) Cambia tu perspectiva.
¿Cómo se sentiría pensar en usted mismo como «compartiendo información» sobre lo que hace? ¿O «mostrar beneficios» o «compartir su pasión»? Si se siente incómodo o ansioso por «vender», busque una manera de cambiar su perspectiva a una de compartir información en lugar de «convencer a alguien para que compre».
5) Empiece con algo pequeño.
Muy a menudo, las personas tienden a abordar proyectos mucho más grandes de lo que pueden manejar cómodamente. Cuando quiera superar su miedo a vender, comience con algo pequeño. Tal vez primero comparta su nuevo negocio con algunos amigos de confianza y luego, gradualmente, encuentre formas de expandir su intercambio para incluir un círculo más grande. Los empresarios más exitosos son aquellos que interactúan con los demás de una manera auténtica y apasionada, así que encuentre una manera en la que se sienta cómodo con usted y permanezca en ella.
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6) Mantenga un registro de sus éxitos.
Mantenga un diario de «victorias» o de éxitos cerca y registre sus logros en él todos los días. Esto le ayudará a estar consciente de cuánto hace bien. A veces olvidamos esto.
7) Diviértete con eso.
En lugar de abordar esto desde una perspectiva de «tengo que», «no se siente bien», encuentre una manera divertida e interesante de compartir su conocimiento o pasión. Algunos de mis clientes han organizado fiestas, ofrecido obsequios gratuitos, donado productos / servicios a organizaciones benéficas; todo esto fue fácil, divertido y generó ingresos. ¿Qué sería divertido para ti?
8) Manténgase enfocado en el resultado deseado.
La mayoría de las personas toman medidas y alcanzan sus metas porque se concentran en los beneficios de hacerlo. A veces, recordarse a sí mismo lo que quiere, por qué está haciendo esto, puede ayudarlo a tomar la siguiente acción y la siguiente.
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9) Separarse de cómo se muestra el resultado.
Muy a menudo, nos apegamos mucho a “hacer la venta” o que una situación se desarrolle de cierta manera. En su lugar, ¿por qué no centrarse en los esfuerzos «Daré una presentación excelente, entusiasta y apasionada» en lugar de en el resultado: «Comprarán X cantidad de esto». Muy a menudo, si permanece concentrado en el esfuerzo, haciendo un gran trabajo, el resultado resulta mejor de lo que jamás imaginó.
10) Sigue practicando.
Como cualquier otra habilidad comercial, «vender» se vuelve más fácil cuanto más lo hace. Así que sal, empieza poco a poco y sigue practicando.
