Los amigos se rieron cuando los hermanos gemelos Ron y Arnie Koss anunciaron a principios de la década de 1980 que querían iniciar la primera empresa de alimentos orgánicos para bebés del país. Los hermanos no tenían dinero, ni historial comercial ni experiencia relevante. Sin embargo, lograron lanzar Earth’s Best Baby Food, el primer alimento orgánico distribuido a nivel nacional que se ubica junto a sus principales competidores en los estantes de los supermercados. Tomado de su libro, The Earth’s Best Story, aquí están sus diez consejos para lanzar un negocio orgánico.
Adaptado de su nuevo libro, The Earth’s Best Story: A Bittersweet Tale of Twin Brothers Who Sparked an Organic Revolution
¿Necesita experiencia empresarial previa para lanzar una empresa de éxito a nivel nacional? No necesariamente. ¿Tiene que comprometer sus ideales social y ambientalmente conscientes para tener éxito financiero? Absolutamente no.
No es fácil construir una nueva empresa con un sueño y una moneda de diez centavos. Pero puedes hacerlo. Lo hicimos, y a pesar de algunas traiciones desgarradoras y grandes decepciones, nunca nos hemos arrepentido. Nuestra empresa, Earth’s Best Baby Food, revolucionó y potenció el movimiento de alimentos orgánicos y benefició a cientos de agricultores y millones de bebés.
A continuación, se ofrecen algunos consejos para convertir su sueño empresarial en realidad:
Participa en una autoevaluación brutalmente honesta. Considere los méritos y la oportunidad de su idea y observe introspectivamente su motivación, metas y compromiso con la empresa.
Evite la evasión. Reconozca las banderas rojas, las voces internas, los tics y las mariposas que afloran momentáneamente como regalos, oportunidades para “transformarse” ahora para tener éxito en el futuro.
Determina lo que estás dispuesto a arriesgar. Trace algunos límites y defina qué activos está dispuesto a arriesgar. ¿Están prohibidos los ahorros universitarios de sus hijos? ¿Qué tal si promete su casa como garantía? Cuanto más claro seas, más inteligente serás en tiempos de crisis.
Aproveche sus fortalezas y enfrente sus limitaciones. Conozca su disposición única (por ejemplo, soñador frente a orientado a los detalles, comercializador frente a analizador de números) y anticipe su expresión y ubicación óptimas dentro de la organización.
Mire más allá de la familia en busca de «inversores ángeles». Hacer que la familia invierta puede ser fácil, pero tal vez lo fácil no sea lo mejor. El dinero familiar puede debilitar su estado de alerta ante el hecho de que no ha podido entregar un producto que atraerá a otras personas que no comparten su ADN.
No te mantengas aislado en el vacío . Evite ir en círculos interminables y torturarse con giros mentales de “no ir a ninguna parte”. Rompe y habla con las personas más inteligentes que conoces. La red. Obtenga perspectiva. Ser curioso.
Los problemas son inevitables, así que enfréntelos de frente. Elabora una estrategia sobre cómo vas a afrontarlo. Si este prospecto no es emocionante y no lo impulsa a estar listo para trabajar las 24 horas del día, los 7 días de la semana o al menos el 6 de diciembre, sus temores iniciales podrían ser sus amigos.
Involucrarse conscientemente. Cuanto más permita que las emociones y las ideas preconcebidas (prejuicios) se interpongan en el camino de decisiones claras y conscientes, como nuestro obstinado apego a Vermont como el mejor lugar, mayor será el riesgo de éxito.
Mantenga el panorama general a la vista. El marco de la casa no es el hogar. No se deje atrapar tanto por superar el obstáculo frente a usted como para descuidar la magnitud de lo que queda por lograr.
Resista las necesidades de capital de poca monta. Si cree que pedir menos lo hace más atractivo para los inversores ángeles, piénselo de nuevo. Además, intentar poner en marcha un negocio cuando no tienes suficiente capital a menudo conduce a una dilución prematura.
Ron y Arnie Koss, hermanos gemelos y cofundadores de Earth’s Best Baby Foods, son los autores de The Earth’s Best Story: A Bittersweet Tale of Twin Brothers Who Sparked an Organic Revolution (Chelsea Green Publishing, marzo de 2010).
