Como comerciantes, ya sea que somos dueños de un negocio online o de un negocio offline siempre estamos intentando obtener la mayor eficiencia de nuestra publicidad en Facebook.
A pesar de que los anuncios de Facebook y las páginas de fans son relativamente nuevos en el mundo de la publicidad en Internet, es una gran herramienta de marketing para aumentar nuestros ingresos.
Si ya haz realizado una campaña de publicidad en Facebook o piensas hacerla muy pronto, tu objetivo principal será que la gente haga clic en tu anuncio y se convierta en fan de tu página (en caso de que hagas un anuncio dirigido a tu fanpage). Ahora voy a darte algunos consejos básicos para que puedas llevar tu campaña de publicidad en Facebook de ser un simple proyecto a ser una campaña realmente exitosa.
Publicidad en Facebook: Consejos…
Investiga tu Publico Objetivo
Lo más importante de la publicidad en Facebook es que determines cual es el público objetivo al que vas a orientar tu campaña. Determina los países a los que vas a enfocar tu campaña, así como los rangos de edades a los que quieres llegar ya que este es un elemento al que debes prestar atención. El género de tu público objetivo también es un dato que en algunas ocasiones cuenta. Ahora voy a darte algunos ejemplos de la importancia de seleccionar las edades y genero apropiado.
- Para una campaña de seguros de autos, tu público objetivo más acertado serían hombres de 25 años en adelante.
- Para una campaña de ropa de marca pink, tu público objetivo serían mujeres entre 15 a 24 años.
También debes prestar atención a los intereses en concreto. Esta es una opción en la que puedes colocar intereses, gustos y aficiones de tu público objetivo con el fin de segmentar correctamente tu publicidad en Facebook. Esto es importante hacerlo porque es una manera de aumentar el porcentaje de “Click Through Rate” o CTR. Esto significa la cantidad de veces que se mostró tu anuncio versus los clics que ha recibido. A medida que el porcentaje de CTR aumenta el costo por clic (CPC) te saldrá más barato. Esto posiblemente lo hace Facebook para premiar la calidad y efectividad de un anuncio.
Haz Split Test de tus Anuncios
Crea una campaña con 4 a 10 anuncios diferentes para determinar con el transcurso de la campaña cuales son los que mejores resultados te generan para evitar gastar tu dinero sin obtener resultados. Algunas variaciones que puedes hacer a tus anuncios son; modificar el título, modificar el texto, modificar ambos, cambiar la imagen, etc. Lo importante es tener varios anuncios para hacer Split test de tu publicidad en Facebook.
Haciendo Split test de tus anuncios determinaras cuales son los anuncios que mejor CTR tienen para hacer nuevas versiones de esos anuncios y eliminar los que tienen un CTR muy bajo. Como te mencione anteriormente, mientras mayor sea el CTR menor será el costo de cada clic.
Da a tus Fans Ofertas Especiales
Una vez que la gente haya hecho clic en el botón “me gusta” es momento de comenzar a construir una buena relación con ellos. Tu campaña de publicidad en Facebook no termina aquí.
Una técnica que siempre funciona muy bien es dar a tus fans ofertas especiales que solo se pueden encontrar en tu fanpage. De esta manera estarán más interesados en interactuar con tu página constantemente. Las ofertas especiales son una manera de aumentar tus ingresos y sobre todo la relación con tus clientes. Los negocios con mayor éxito en Facebook son los que ofrecen a sus fans constantemente cupones de descuento y sorteos para ganar algún premio.
Escucha a tus Fans
Las personas que se registran en Facebook es porque les gusta comentar, opinar y discutir sobre algún tema en la web. Utiliza este concepto para tomar ventaja. Pregúntales a tus seguidores que es lo que ellos quisieran ver en tu página. Una excelente manera de saber qué es lo que piensan las personas es hacer encuestas sobre tus productos, servicios, tu empresa o la industria en general. Con esta técnica puedes obtener ideas que quizás a ti no se te hubieran ocurrido.
Te aseguro que siguiendo estos consejos lograras que tus campañas de publicidad en Facebook sean rentables y que tu negocio crezca progresivamente.
