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Creando una carta de ventas perfecta [Parte 3]: Los llamados a la acción

En los post anteriores te hable de algunos aspectos críticos a la hora de crear páginas con tus ofertas y porque es importante considerar varios aspectos que hacen a la buena lectura del prospecto que esta analizando la oportunidad de negocio que le presentamos en nuestra carta de ventas y también aspectos relacionados a como nosotros, como vendedores y presentadores, debemos moderar para concretar una venta.
Bien, siguiendo con ese orden de cosas ahora te voy a hablar de otro aspecto que es interesante en las cartas de ventas y que pueden hacer que el prospecto tome una decisión rápida en el mismo momento en que está leyendo una sales letter.
Fíjate que por ejemplo que ayer cuando dije que las cartas de ventas no deberían ser tan extensas te hice notar que una de las razones por las cuales el prospecto abandona la carta es porque la encuentra aburrida y engorrosa mente larga, pero muchas de estas cartas de ventas que siendo largas están enfocadas en la venta recurren a mas de un llamado a la acción cada cinco o seis párrafos de manera que si el prospecto llega hasta un punto de su lectura pueda encontrar la opción de decidirse por comprar sin tener que desplazarse manualmente hacia la parte de abajo donde por lo general está el botón de compra.
Los llamados a la acción en párrafos cortos y después de buenas introducciones donde el interés ya esta creado y la necesidad de obtener la información ya está planteada como una urgencia (por lo general a partir de la segunda mitad de la carta de ventas) suelen resultar muy bien si los empezamos a introducción con simples texto como Descarga la guía ahora o Entonces, que decides? Descarga AUTOMÁTICAMENTE la guía ahora y textos como esos que vinculados a la página de compra pueden provocar ventas sin la necesidad de hacerle leer toda la carta de ventas al prospecto.
Puedes usar distintos tipos de llamados a la acción y en más de una oportunidad, lo recomendable es que se presenten como links más o menos discretos al final de un párrafo determinado pero tampoco estaría mal que lo pongas incluso como un botón directamente, o sea un gráfico, pero eso, como ya explique antes, hace que tu web carga más lento pues a más gráficos más ancho de banda se consume para cargar el sitio y aunque solo hablamos de una página web es importante destacar que nadie permanece más de 8 segundos esperando para ver si se carga o no el sitio, de hecho ese tiempo para cualquiera de nosotros es toda una eternidad.
Entonces recuerda que los llamados a la acción funcionan bien a partir de la segunda mitad de tu carta de ventas y que la mejor manera de hacer es vinculando el texto al botón de compra o directamente a la página de pagos pero se precavido e incluye solo ese tipo de llamados a la acción no otros, es pecado en una carta de ventas llamar a una segunda suscripción o algo así, solo considera llamados a la acción en donde la única opción sea la compra.