¿A quienes les vendemos?

El proceso de ventas aunque este perfectamente estructurado no puede ser frío, la principal ventaja de utilizar internet es que podemos clonar nuestra personalidad y exponerla de manera que todos conozcan quienes somos y se identifiquen con nuestras expectativas, sueños y creencias (e incluso con el pasado).
 
A veces las cartas de ventas que menos convierten aunque el producto sea bueno son las cartas en donde se hace demasiado hincapié en las características y no en los beneficios personales.
Es común que haya muy buenos software por ejemplo, pero creados por personas que nunca jamás han vendido nada, el caso mas común es el de los programadores que tienen el conocimiento técnico acerca de cómo funcionan las cosas o un nuevo programa que sirve para determinada cosa y finalmente otorga resultados eficientes, sin embargo fallan al venderlo porque sus cartas de ventas son extremadamente frías y no tienen un ápice de sentimiento, realmente parecen escritas por robots jaja.
Los programadores, los especialistas en determinados temas y todas las personas que son muy buenas haciendo algo practico a veces no son buenos vendiendo o tienen una percepción errada de lo que significa el proceso de ventas.
La mayoría de nosotros no quiere comprar soluciones, queremos comprar tiempo y estilo de vida.
En la web hay muchas soluciones y productos parecidos entre si, entonces el desafío del vendedor de internet es lograr transmitir un MENSAJE PERSONAL un mensaje claro centrado en el marketing personalizado, en los beneficios, las ventajas y no tanto en las características de un producto, porque como dije, hay cientos de productos parecidos a los tuyos en la web y hasta mejores.
La clave de la venta online y de todo el marketing online es responder esta pregunta Qué tiene mi producto que es único y que no encontraras en ningún otro lugar?
Responder eso a través de una carta de ventas y del seguimiento implica ser anecdótico, retrotraernos a nuestro pasado inmediato, a nuestras experiencias, fracasos y finalmente a las soluciones que encontramos de manera que el prospecto nos perciba como una persona normal que alcanzo lo que buscaba.
Por lo menos esa es mi propia visión del proceso de ventas y me parece que así se obtienen mejores resultados.

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