3 Formas De Aumentar Tus Ingresos Aplicables A Cualquier Mercado

Si tienes un negocio propio, ya sea dentro o fuera de internet, seguramente tu objetivo principal es aumentar tus ingresos. Porque la realidad es que cuando los emprendedores decidimos montar nuestro propio negocio es para generar la mayor cantidad de ingresos posibles. De lo contrario la mejor opción sería buscar un empleo y conformarse con el mismo sueldo durante meses o incluso años.

Es por eso que en este artículo quiero compartir las 3 formas de aumentar tus ingresos que pueden ser aplicadas a cualquier mercado y cualquier tipo de negocio. Solo se requiere analizar tu negocio y lo que tu público objetivo realmente está buscando.

3 Formas de aumentar tus ingresos

Antes de continuar, quiero aclarar que estas maneras de generar más ingresos no me las invento yo y no son algo novedoso que nunca has visto. Simplemente son conceptos que las empresas más exitosas han venido replicado durante años con éxito, pero que cualquier emprendedor las puede poner en práctica en su negocio.

1. Conseguir más clientes

La primera forma de generar más ingresos es conseguir más clientes. Esto seguramente ya lo sabes y hasta es posible que todos los días trabajes en conseguir nuevos clientes para tus productos y servicios. Yo sé que esto no es algo novedoso, pero es algo que todas las compañías hacen día a día.

La buena noticia es que hoy en día, conseguir clientes no necesariamente implica hacer un gasto excesivo en publicidad. Hoy en día con el internet es posible conseguir nuevos clientes a un costo mucho más bajo.

La publicidad en internet, en plataformas como Google AdWords, Facebook Ads, Bing y otras más, es mucho más económica que sacar un anuncio en televisión o en el periódico. Además, de que con la publicidad en internet puedes segmentar tus campañas para llegar únicamente a tú público objetivo, lo que significa que aprovecharas mejor tus recursos económicos.

2. Aumentar la cantidad de compra de cada cliente

La segunda manera de aumentar tus ingresos es que logres aumentar la cantidad de compra de cada cliente. Es un concepto sencillo pero bastante poderoso. La mejor forma para que cada cliente te compre más es creando ofertas aumentadas o upsells.

Este tipo estrategia consiste en que una vez que tu cliente te compre tu producto principal le ofrezcas un segundo producto o servicio que sea complementario al primero, de esta manera el cliente que ya está en “modo de compra” se sentirá atraído por este nuevo producto y existen muchas probabilidades de que lo termine comprando.

Este concepto lo podemos notar cuando vamos a McDonalds. Cuando pedimos una hamburguesa, la señorita amablemente nos pregunta si también queremos una gaseosa y unas papas. La mayoría de personas accedemos a esta nueva oferta. Luego de que decimos que si a la gaseosas y las papas, la señorita nos pregunta si nos interesa algún helado o pastelito.

La realidad es que muchos terminamos comprando todo lo que nos ofrecen en McDonalds, quizás pensamos gastar 4 o 5 dólares en nuestra hamburguesa, pero terminamos gastando 10 a 15 dólares comprando las ofertas aumentadas.

Este mismo concepto lo puedes aplicar a tu negocio. Si tienes un producto de $47 dólares, inmediatamente después de que un cliente te compro, le puedes ofrecer un producto complementario de $67, $97 o el valor que quieras. La idea es aprovechar el “modo de compra” de las personas para aumentar tus ingresos.

3. Aumentar la frecuencia de compra de tus clientes

Este tercer punto es lo que llevará tu negocio al siguiente nivel de ingresos. Si actualmente solamente vendes un producto, entonces quiere decir que tus clientes solamente te compran una vez y ahí muere la relación.

La idea detrás de este concepto es tener varios productos que ofrecerle de manera frecuente. Imagínate que durante un año le ofreces tres nuevos productos a tu cliente que sabes que es de su interés, esto significa que al año cada cliente te puede comprar 3 productos en lugar de 1. ¿Qué pasa si le ofrecer 5 o 6 productos al año?

Tu misión es encontrar varios productos que puedan satisfacer las necesidades de tus clientes y ofrecérselos. Una buena estrategia para aumentar la frecuencia de compra es crear una membresía donde tus clientes te tengan que pagar una cantidad de dinero mensual para acceder a un material específico. Si cobras $37 al mes, esto significa que al año cada cliente podría hecho ganar $444 dólares. ¿Qué pasa si tienes 100, 500 o 1,000 clientes?

Estas 3 formas de aumentar tus ingresos funcionan bastante bien. Solo es cuestión de que analices como las puedes aplicar a tu negocio y te aseguro que podrás incrementar tus ingresos rápidamente.

Si tienes algún comentario o quieres compartir algo solo deja tu comentario. Será un placer conocer tu opinión.

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