5 formas de reducir los costos de marketing sin perder negocios

Muchos dueños de negocios están tan decididos a reducir costos que pierden de vista lo que le va a hacer al negocio. Es difícil crecer, o incluso sobrevivir, si no tiene clientes. A continuación, presentamos cinco formas en las que puede reducir sus costos de marketing sin poner en peligro el crecimiento de su negocio.

Como dueños de negocios y / o comercializadores, todos estamos bajo presión para reducir costos. Desafortunadamente, muchos dueños de negocios están tan empeñados en reducir costos que pierden de vista lo que les va a hacer al negocio. Es difícil crecer, o incluso sobrevivir, si no tiene clientes.

Reducir los costos de marketing sin arruinar su capacidad de crecimiento es más fácil de lo que piensa.

Aquí hay cinco formas de hacerlo.

Eliminar residuos

A lo largo de los años, he examinado cientos de programas de marketing y puedo decirles honestamente que casi todos tienen algún tipo de agujero que drena dinero directamente o permite que se pierdan clientes potenciales.

Antes de cortar algo, fíjese bien en lo que está haciendo. ¿Hay programas que no están dando los resultados que esperaba? Arréglelos o deshágase de ellos.

¿Hay algo que no pueda atribuirse al aumento de las oportunidades de ventas? A menos que tenga un montón de dinero extra, ahora no es el momento de gastar dinero en esfuerzos de marketing que no generan más clientes potenciales ni desarrollan los que usted tiene.

Comete menos errores

Otra forma de decir esto es: recurrir a personas que sepan lo que están haciendo.

El marketing, que nunca ha sido exactamente simple, ha cambiado mucho en los últimos años. Los clientes y prospectos están a cargo ahora y lo están buscando en línea. Si no estás en Internet, no estás en el juego.

Si bien admiro a los dueños de negocios que intentan descubrir el marketing por sí mismos, es una pérdida de tiempo y conduce a errores que podrían evitarse con algo de experiencia.

Es posible que no necesite un profesional de marketing comprobado en el personal, pero si no tiene uno en algún lugar de su equipo, probablemente esté desperdiciando dinero.

Cuida lo que tienes

Los programas exitosos de generación de leads atraen a personas en diferentes etapas del proceso de compra. Algunos están dispuestos a comprometerse más contigo que otros. Algunos están listos para hablar con un vendedor y otros no.

Piense en cualquier actividad de generación de leads que haya realizado: marketing de búsqueda, correo electrónico, publicidad, telemarketing, redes, ferias comerciales, no importa. ¿Estaban todas las personas que respondieron listas para programar una demostración de dos horas de su producto? Por supuesto no.

Pero eso no hace que esas personas sean menos propensas a comprarle en el futuro siempre que mantenga una relación con ellos.

Si usted es una de esas empresas que tiene un montón de prospectos inactivos sentados en una base de datos (o en su escritorio), puede ser mejor nutrir a esas personas que pagar para encontrar nuevas. Y nutrir clientes potenciales puede ser mucho menos costoso que generarlos en primer lugar.

Aumente las conversiones, no solo los clientes potenciales entrantes o el tráfico

Este punto es similar al que está arriba, pero es lo suficientemente importante como para mirarlo desde un ángulo diferente.

Supongamos que tiene 2000 visitantes al mes que visitan su sitio web y el 60% de ellos abandonan su página de inicio sin ir a ningún otro lugar. ¿Qué cree que sería más barato, cambiar su sitio web para que un 20% adicional (400 visitantes) permanezca en su sitio o duplicar el tráfico al sitio? Los resultados son los mismos.

(Sugerencia: si eligió la primera opción, tiene razón).

Las compras complejas, como tecnología, bienes de alto precio y servicios continuos, se componen de muchos puntos de conversión diferentes donde el comprador decide si pasar más tiempo con usted o no. Cada uno de esos puntos de conversión se puede modificar para pasar más prospectos y proporcionar un mejor retorno de su inversión.

Considere la subcontratación

Tener un programa de marketing exitoso hoy en día requiere habilidades en múltiples disciplinas, algunas de las cuales ni siquiera existían hace una década. Por ejemplo, necesita estrategia y desarrollo de sitios web, optimización de motores de búsqueda, marketing de búsqueda pagada, optimización de conversión de clientes potenciales, desarrollo de clientes potenciales y marketing web, solo por nombrar algunos.

Dotar de personal a un equipo interno con toda esta experiencia costaría más de lo que la mayoría de las pequeñas y medianas empresas están dispuestas o son capaces de invertir. Sin embargo, puede obtener esta experiencia de manera fácil y rentable de una empresa externa o un grupo de personas.

Vale la pena investigarlo.

Copyright 2009 Tatum Marketing Inc.

 

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