Creando una carta de ventas perfecta [Parte 2]: Lo largo no vende!

Ayer te explique que cuando una  esta escrita para ser leída en 20 minutos eso de ningún modo vende y además aburre como el demonio porque nadie tiene tanto tiempo para leer cada detalle de una carta de ventas tan extensa y además, aunque lo tuviera, porque hacerlo tan largo?
“Cuando una carta de ventas es concisa y logra que algunos párrafos vayan directamente a la psiquis del comprador entonces vamos a estar logrando lo que queremos, que es usar los sentimientos del que lee en favor de nuestro lucro”.
Hay cosas interesantes que podemos hacer en una carta de ventas en pocos pasos y sin irnos en ríos de tinta o en demasiados condimentos que al final hacen a nuestra carta pesada (en cuanto a la carga de tiempo desde internet) y aburrida; una de esas cosas y que funciona muy bien mientras vamos creando el deseo de compra es ir destacando y repitiendo, no con las mismas palabras pero tal vez cada cuatro párrafos unas dos o tres veces, los beneficios.
Todo se trata de beneficios cuando queremos vender algo en internet y más cuando lo estamos haciendo mediante una página web especialmente diseñada para lograr ventas, como lo son las cartas del vendedor.
Las discrepancias en cuanto a la longitud de una carta de ventas son muchas y dependiendo del especialista que consultes te dirá que tu carta debe tener un promedio de lectura de entre 10 y 15 minutos o menos, pero otros aseguran que las cartas de ventas que son extensas están creadas para personas un poco mas detallistas y que buscan respuestas a todo, aunque claro que eso dependerá del grado de conocimiento que tengamos del mercado o de la lista de prospectos que estamos usando para ese nuevo producto si es que ya teníamos una base de mails anterior.
No todos los prospectos se comportan de la misma forma y no todos buscan lo mismo pero no pierdes nada con hacer pruebas AB Test durante una oferta lanzamiento para ver que tipo de cartas de ventas convierte mas y porque.
Personalmente recomiendo usar también video marketing dentro de las cartas de ventas sin abusar del tiempo de nuevo pero para ahorrar espacio que usualmente le correspondería al texto que por añadidura hace que nuestra carta de ventas parezca ser más extensa.
El video marketing funciona para las cartas de ventas pero cuando hacemos un uso inteligente del tiempo primero para no aburrir y segundo para mantener el foco de atención, por eso recomiendo que si vas a usar videos dentro de tus sales latter lo hagas pero con una duración máxima de 3 minutos por video a menos que sientas la necesidad de compensar algunos otros detalles que ameriten que extiendas el tiempo de tus videos.

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