Creando una carta de ventas perfecta [Parte 1]:¿Que miramos antes de comprar?

Una de las cosas que miramos cuando nos presentan una carta de ventas es inmediatamente y por defecto el header (el gráfico del título y su correspondiente texto) e inmediatamente casi con desesperación nos desplazamos hacia el precio del producto que casi siempre ya sabemos cual es.
Eso es lo que yo personalmente hago y no digo que todos los compradores lo hagan pero calculo que es así porque nadie lee una carta de ventas en el orden que el vendedor online lo presenta.
Lo más dramático de hecho, para nosotros los que vendemos en internet usando cartas de ventas es que muy pocas veces logramos tener la carta de ventas perfecta en donde el prospecto no se aburra pero tampoco nosotros dejemos de presentar los beneficios del producto de manera que pueda ser entendida por todos los que lleguen a leerla.
Al entrar en una página de ventas en donde la única posibilidad es leerla completa o irnos, lo que propongamos para leer va a ser lo que termine de convencer, así por ejemplo un prospecto solo se detiene a leer una carta de ventas que está escrita para ser leída en 15 minutos en menos de 3 salteando casi todo y solo deteniéndose en los títulos llamativos y las negritas.
Cuando escribimos una carta de ventas tratamos de sintetizar porque obviamente no estamos escribiéndole una carta a nuestra novia o algo así, una carta de ventas es concisa en muchos aspectos porque lo que queremos es presentar la oferta de manera exacta y donde la decisión este enfocada en convertir a un prospecto en una venta concreta.

En una carta de ventas no queremos aburrir tampoco tenemos objetivos secundarios ni hay opciones sociales ni nada de eso, en una carta de ventas queremos vender, asi es.

Utilizo este tono porque aunque parezca lógico podemos cometer el error de pensar a una carta de ventas como una segunda landing page o como un espacio entre nuestro sitio de suscripción y la verdadera oferta, pero hacer esto va a implicar dejar baches que van a hacer la venta mucho mas lenta del que marca el proceso natural de las ventas online.
Cuando alguien como tú, o como yo o como cualquiera se toma la molestia de mirar nuestra carta de ventas y leer entre líneas no está buscando ser convencido de nada, porque asumamos que hay compradores mas inteligentes que otros, digo, desde el punto de vista de su capacidad de reconocer buenas y malas ofertas online, pero si se tomo el tiempo mínimo por lo menos para leer los títulos y los párrafos destacados incluso las postdatas entonces debemos hacer que todo eso tenga un sentido para él y que el mensaje final sea que compre basándose en lo que leyó rápido aunque las verdaderas respuestas están en el texto que le tomaría leer un poco más de tiempo.
Igualmente no pienses que con esto quiero decirte que tu carta de ventas debe tener una duración de 20 minutos de lectura fija, eso aburre, no lo hagas por favor!
Sobre como leemos y que leemos hay mucha discusión pero mi recomendación personal es que crees una oferta inicial que siente las bases para tus ofertas posteriores y tus otras cartas de ventas en donde presentarás más detalles o volverás sobre los que nombraste casi al pasar en tu primera oferta pero recuerda que tu objetivo es lograr conversiones a la primera vez, siempre.
En los próximos post hablaré un poco más al respecto y te presentaré mas detalles para que puedas redactar buenas cartas de ventas para tus productos.

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *